青岛项目推介会策划现场开盘活动.docx

「达令港」项目开盘活动策划
前言
活动背景
「达令港」坐拥“西海岸经济圈”一线海景至尊地段,以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观,贴心高档的服务管理,成为“西海岸经济圈”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠!一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划,必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。
活动目的
此次开盘活动以“宣传造势为手段”,以“服务销售为目的”,通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装,让「达令港」在众多楼盘中脱颖而出,使其成为“西海岸经济圈”房地产版块中最引以为傲的象征性坐标,并争取最大的市场份额。
开盘活动
开盘时间与现场活动安排
活动时间:2012年__月__日

活动地点:「达令港」艾美酒店
活动对象:隆和集团领导及代表
富高集团领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
富高会所会员
业界及媒体人士
开盘活动定位
通过前期的宣传造势(广告宣传方案暂无),「达令港」已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。
突出品位:通过现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次:通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊:通过一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。
注:如客户不多,可考虑请20—40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
预期目标
■传达「达令港」开盘信息;
■营造热销卖场氛围,聚集人气;
■显示企业实力,扩大楼盘社会知名度、美誉度;
■融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系;
■积累更多客户资料,为今后的营销奠定扎实基础;
■体现「达令港」的美好前景和升值空间,促进楼盘销售;
■树立隆和集团、富高集团积极良好的社会形象。
活动主题
海,铺满心中的每一角落……
活动原则
每个活动与细节均与主题相吻合,所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
系统构成
1、控制系统:
1)对外的媒介管理控制
2)项目管理系统
3)现场秩序的控制
4)现场演绎气氛的控制
5)时间的把控
2、活动系统
以新、奇、特等项目活动为主打,吸引人们眼球;活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬「达令港」项目的规模宏大和实力雄厚;与国际接轨,从气势上压倒以往同业开盘活动,使得开盘当天活动现场「达令港」海陆空主体宣传的海洋。
1)重点介绍“西海岸经济圈”发展前景与规划
2)重点介绍「达令港」项目地块的稀缺性和升值空间
3)各相关单位领导发言、解析、致辞
4)现场赠礼和抽奖活动
5)现场客户提问及解答
3、活动流程:见附表1
4、活动安排:见附表2
七、现场布置
(一)剪彩区、表演区(提前3天搭建):
在海边沙滩广场/酒店门口搭建舞台与背景板,舞台感突出“海”的元素,并用粉色气球、鲜花装饰。
舞台的整体设计上如一条鲸鱼,白色部