小米手机营销方案.doc

学号:
1211021063

MIB课程作业答题纸
课程名称
国际市场营销学
姓名
班级
国际商务硕士
任课教授
2013
年
1
月
3
日
目录
一、产品概要 3
二、小米手机营销环境分析 5
(一)宏观环境分析 5
(二)微观环境分析 5
(三)市场状况分析 6
(四)消费者分析 6
三、小米手机SWOT分析 7
(一) 优势(Strength) 7
(二) 劣势(Weakness) 8
(三) 机遇(Opportunity) 9
(四) 威胁(Threat) 9
四、营销策略 10
。 10
。 10
。 10
。 12
五、问题及建议 12
1. 问题 12
2. 建议 13
(1)发展建议 13
(2)产品建议 14
(3)市场定位建议 14
(4)加强运营商合作模式 15
一、产品概要
小米科技(全称北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机第一代于2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,,其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。
小米手机1S(S,即Super)是小米手机1的升级版本,!售价仅为1499元,为千元智能机性价比之王。
,被媒体称为“性能之王”、“性能怪兽”!,同时还沿袭了一代的1999元定价体系,被智能手机发烧友们誉为2012年最值得期待的智能手机。
手机特点:
外观:简约内敛,直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕: 4英寸854×480分辨率,可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受;大电池:1930mAh电池,可联网待机450小时,连续通话15个小时,播放歌曲45个小时,观看视频12小时,大型游戏6个小时; 手机信号:支持GSM+WCDMA;支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统,支持A-GPS;支持WiFi和蓝牙等;价格:与其他产品双核CPU手机比,价格便宜2000左右;系统:自主研发AndroidMIUI操作系统,优化改进功能近100处;应用:符合中国用户的人性化应用;创新:专为手机玩家,手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”,该键为自定义多功能键,可设置为拍照、返回桌面,甚至可以一键微博,这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
二、小米手机营销环境分析
(一)宏观环境分析
。2008年经济形势的变化以后,面对国际金融危机带来的空前挑战,中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号:扩内需、保增长、调结构的调控措施,将推动中国经济走出困境,迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。
。随着中国经济的快速发展,带动了居民收入的提高和消费的扩大,目前,中国是世界上第一大手机市场,中国的消费市场持续快速发展,消费结构在不断升级,从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。所以我们的手机是很有市场前景的,手机已经成为了人们的必须的生活工具,人们生活水平的提高,体现在物质的提高,享受生活。追求时尚已经成为消费者的趋向,为手机市场发展提供了良好的契机。
。随着经济的快速发展,人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。
(二)微观环境分析
。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,并且已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资,公司正处于高速发展时期,有巨大的新能量。
。小米公司的产品在技术和品牌投资上都很有优势,特别是在选择经销商上,目前仅电信、联通营业厅是小米手机授权线下销售渠道,小米网为唯一官方购买渠道、凡客为小米手机官方唯一