英英语培训机构招生及发展策划
据初步的资料来看之所以是出现的缺陷因该出现,在环景对其生源的驱策力上,简单分析:单位所在市的总体经济
山西太原
人均GDP(万)2088年
人在岗平均2008年收入(元)
培训人群主要对象
4
29589
幼儿小学和初中学生
此为2008年太原市的整体经济概况!随时间增长经济上升随波形势浮动。根据资料来提供的信息因此提出以下建议。
明确学生真
正的需求
培训机构在学生和家长及所在范围具有什么样的形象
研究竞争者的属性与特色
同性质的竞争培训机构在所在范围所占的地位和市场满足度
明确机构在市场的理想状态和位置
塑造机构形象
树立本机构的形象,巩固和扩大市场占有率。列:“(名人效益影响)”如聘请XXX教授XX国外英语忆大师到各个学校免费讲座,其内涵不外乎找“生面孔”有一定教育记基础的!)在讲座之时注明为本机构客座讲师。展示本培训机构能力! 此(暗箱操作手段)执行人需保密
“诱因”
学生为二线决策人群,一线则是其家长(决策人)需要抓主其决策人的心理:达到(学生)使用者的需求
不管从哪方面来说;企业的长久发展在于质,“内因与外因”定需相结合找出真正的解决办法
学生资源︳
可持续生源
短期再生期┅┅无限资源
长再生期
有限资源
不可持续的生源
内部矛盾与教育质量
随接受教育人员增加,执教者因注意教学的活泼性。不死板应当突出机构的特色此乃长久发展根本。
如需短期扩大招生可与各学校老师合作“商品式倒卖学生给机构”其也是长久合作可利用资源。
机构的管理与教研
企业的不因与培训老师建立长期的合作关系,特别优秀的老师也不于长久保留,不与其洞悉“培训模式,以免跳巢到其他培训机构”执教者在一段时间后与其他班
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