第2课 会购(营销)方案.ppt

目录
01. 前言
02. 项目介绍
03. 盈利模式——营销模式-盈利方向-衍生盈利
04. 成本构成——启动成本-维护成本
05. 融资方案——成本支出-财务预算
06. 我们优势——市场了解-客户积累
07. 实施计划
08. 企业愿景
前言
2009年,南京会购科技创业初期,白杨策划作为长期运作高校市场的一家媒体策划公司,
与会购在人才输出、兼职、业务拓展方面建立了良好的合作关系,2010年会购业务进一步
扩大,投资300万进入南京地铁终端、卖场终端、校园终端,目前南京地区会购终端机器
达500多台,会员总人数超过100万,其中白杨分管的江宁地区拥有终端机器96台,会员人
数20万,良好的市场基石,促进了白杨策划与会购科技共同拓展壮大,为了更好的运作会
购市场,追求利润的最大化,白杨急需扩大经营,网聚人才,借会购的平台壮大白杨,特
邀杭州君润广告策划有限公司评估市场!并予以合作支持!
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项目介绍
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由南京大贺集团开发的会购终端(优惠)服务系统,目前已在南京市场成功运作,如(图一)所示的会购机器分布在南京地体、商铺、学校优势位置,会员可通过(图二)会购会员卡,打印如“麦当劳”“肯德基”、酒吧、书店、旅游景点、宾馆酒店等各行各业的优惠券,方便实惠,及时有效!
图一:会购终端机
图二:会购会员卡
项目介绍
“龙眠大道站”学生打印优惠券的场景
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盈利模式

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第一:聘请全职,受训在终端机器旁穿统一服装营销;
底薪:1000元售卡提成 1元/张(10张以下) 2元/张(10-50张) 3元/张(50张以上)
(公司利润来源:进卡10元/张,统一售价15元/张,5万张返点<2元/张>)
如果全职员工日均售卡达30张, 30X26=780张,公司月利润在(2100—2900)元/人/月
江宁区共有热点售卡点20个点位,聘请20个全职售卡人员,;
第二:地理位置优越的书报刊亭、奶茶店或会购机器不远处商户设立代售点,代售点卖出一张
卡提成2元,专职人员负责3-5个代售点的供货和维护,负责人提取1元/张利润,会购机器上标明最近
的代售点位置;
预计建设50个代售网点,若每月每个代售点出50张卡,共盈利:1万元
第三:其他非点位市场雇佣学生兼职售卡:规定一年期限内完成100张卡销售,提成5元(已经在运作)
收100元业绩保证金,完成任务退发,若未完成任务,50张内提成2元,50—100张提成3元核算。
每月50名兼职分布在各个高校市场中,若每月50张/人,共盈利:1万元
总计:
盈利模式
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第一:江宁区共有电影院3座;
首先与电影院取得合作,会购予以支持,可以电影权抵出广告费,置放会购机器;
第二:与电影院取得合作后,一来可以促进售卡,二来,电影院客户也是KTV、酒吧、婚纱影楼的客户,
江宁区有大型KTV共9家、酒吧5家、婚纱影楼6家,与KTV建立合作并置放机器;
第三:由KTV、酒吧、影楼带动餐饮、旅游、宾馆等产业,层层招商;
江宁区备选可招商客户达800家左右
招商盈利:目标在江宁区寻求30家稳定客户,30家季节客户,和30家短线客户(按2010年9月份报价表计算)
稳定客户盈利:20000元×30=60,0000元
季节客户盈利:8000元×30=24,0000元
短线客户盈利:5000元×30=15,0000元
总计:99万/年
盈利模式
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第一:客户资源就是财富;
在取得客户信任后,可以推荐媒体并逐渐开发出自主媒体(如小区广告、公交DM等),以及帮商家
组织活动策划等方面盈利;
第二:会员资源也是财富,组织团购、教育培训等方面盈利;
目前已开始运作组团考证网和“偶买(”;
成本分析
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:前期从简只列必需的费用(总计:约4万元)
项目名称
类型
要求
费用预算
具体实施方案
办公室
租房
120MM左右
14000元/年
办公设备
办公桌及附属
10张
2000元
办公电脑
6台
10000元
现已有三台,需配3台,设计部电脑配置要高一些
打印机
1台
2000元
彩色喷墨打印机
装饰
门头、背景墙
PVC雕刻
1200元
门脸卖相至关重要
人力资源
设计部
2人
5000元
业务部
5人
8000元
业务主管2名:1800元/月;业务员若干;1200元
其它
N人
4000元
财务1名:1200元/月;接待1名;文员1名
其它费用
网络及电话费
2500元
网络费一年1560元,电话费暂定1200元/