机械冶矿产品市场规划论文.doc

机械冶矿产品市场规划论文
一、细分市场定位
。镍铁冶炼设备市场是沈冶机械刚刚进入的细分市场,由于公司为达贡山提供了镍铁冶炼用回转窑在该细分市场中产生了一定的品牌影响力。从销售规模和利润看,镍铁冶炼设备市场具有较高的市场规模,而且回转窑的应用是近年来矿热炉生产工艺的一大进展(简称为RKEF)。与传统矿热炉相比RKEF在成本和产品质量上更具优势,镍含量最高可达20%(基本与标准镍铁相同)。回转窑法镍铁生产未来将有很大的发展空间。可将镍铁冶炼设备市场作为重要细分市场。近期已经出现众多的镍铁拟建设项目,可以预见在“十三五”会出现一个镍铁产能投资的高潮。如果借助达贡山业绩的影响将可能在镍铁冶炼设备市场首先实现输出系统化产品的目标,因此市场开发的时间性非常紧迫。。选矿设备市场从行业规模上看是非常巨大的市场,即是细分到钢铁及有色金属矿选矿设备其市场规模也远远超过铝电解设备和镍铁冶炼设备市场。目前看该市场对沈冶机械的影响相对较小,如果能够在该市场中树立起品牌影响力将会对公司的经营业绩产生较大的影响。因此其对沈冶机械未来具有重要的作用。一旦在该场建立起品牌影响力将会对众多的周边市场起到有力推动作用。可将其定义为公司的核心细分市场。新的选矿工艺、设备正不断的被投入应用,选矿设备尤其是磨碎设备在向大型化、高效、低耗方向快速发展。大型金属矿用选矿设备市场越来越成为高技术壁垒行业,成为行业的重要竞争者是我公司在十二五期间需要完成的任务。。虽然国际、国内已经产生多种短流程炼铁工艺方案,但从实际应用效果看都不尽理想。投资大、能耗高、生产工艺要求苛刻、实际产品质量无法达到目标要求,设备运转维护困难问题还没有得到很好解决,实际市场规模还不大。沈冶机械由于还没有正式进入该市场,未来如果生产技术成熟后则可能会对沈冶机械的销售收入产生实质性影响,且可能成为公司的重要收入来源。因此可以将其定义为重要细分市场从时间紧迫性来看,短期内短流程炼铁设备市场还不会出现大规模启动的局面,竞争压力不大,可以有较充裕的时间对产品及应用工艺进行深入研究。是公司未来型产品细分市场。。铜冶炼市场是沈冶机械刚刚开始涉足的细分市场,短期内沈冶机械在该细分市场中的销售将主要依靠瑞林院实现。因此重要性较低。在相关产品的生产技术获得成熟后,销售额或利润会有相当的成长空间。因此可以将铜冶炼设备市场作为公司的重要市场。由于我国的铜冶炼能力及加功能力也处于相对过剩的状态,因此设备投资的成长空间相对较低。目前看只有渣选系统可能会在未来有较快的成长空间。因此时间上并不十分急迫。。冶金备件市场是一个非常广阔的市场,但同时又是有众多的细分市场的。每个分细分市场销售额均相对较低。目前,冶金备件市场对沈冶机械的经营具有一定的影响,在未来公司成长后单个细分市场对沈阳机械的影响将会持续降低。因此冶金备件市场对于沈阳机械公司来说应定位于附属市场。
二、产品定位
。回转窑是我公司刚刚涉足的产品。但由于其在我公司目标市场中的应用具有一定的广泛性,易于公司的其他产品向配合形成成套产品,在未来产品体系建设和发展中具有重要的枢纽作用。由于其与混合机等产品还具有技术上的相通性,可与相关产品形成技术上的相互促进关系。从产值、利润维度看回转窑的单