网店推广之有效的促销
本章内容
、促销的概述
、促销的原则
、促销方案
、促销效果评估
、促销概述
淘宝促销频道,属于促销方式
、促销概述
淘宝网店庆嘉年华,这也属于促销方式
、促销概述
淘宝网天天特价活动,也是促销方式
、促销概述
淘宝网聚划算活动,也属于促销方式
、促销概述
美女背上写促销言语,也属于促销方式
、促销概述
以一个“满300减100”这个活动为例
满300减100,既买家支付200元就必须售出300元的商品
试想,有没有更好的方法表达同样的意思,而让买家有更高的购买欲望?
比如,满200送100
给消费者的心理暗示是不是会觉得优惠更多?
和满300减100是不是同样的道理?
、促销概述
促销的定义是以创造一种实施的销售为主要目的的,对销售人员,分销商或者最终消费者提供额外的价值或者奖励机制。
促销就是促进销售,促销是不能从根本上解决店铺经营状况的,它是一个短期活动,是无法改变长期经营状况的
另外促销是有时效性的,需要在某个时间段才有效。
最后,促销是必须提供额外价值的,以前卖100元,然后告诉顾客由于某个原因,现在还是卖100元,那就不是促销。
、促销的原则
1、促销是需要有理由的
没有理由,消费者就不会相信,如果某天店铺商品打5折,没有理由的情况下消费者会认为是你自己提高价格了再来打折。
2、促销是有时效性的
不能从年头一组促销到年尾,消费者都是理智的,不可能让你一直欺骗
3、促销是需要额外价值的
因为顾客花100元买你的商品的时候,他能得到比100元更多的价值,才会有购买的冲动
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