移动号码吉祥程度与价格差异化专题分析.ppt

山东移动经营分析系统专题分析
帐务中心
2005年11月
前言
号码的吉祥程度是用户关心的重要因素,仅凭直觉就可以判断的吉祥号码如666、888、999,如何用量化的标准来衡量一个号码的吉祥程度?如何根据用户数据来判断000和188哪个更受用户喜爱?
本分析判断号码的吉祥程度主要考虑如下因素:
1、吉祥度高的号码不容易离网,在网率应该比较高。
2、吉祥度高的号码首先会被抢购,在网时间应较长。
3、分公司普遍对吉祥号码有最低消费限制,吉祥度高的号码ARPU会比较高。
这样就需要用到ARPU、在网时长、活动用户占比来综合评价一类号码的吉祥程度,不妨设定吉祥指数=ARPU×在网时长×活动用户占比,其中ARPU×在网时长代表了该类用户截止目前的累计收益贡献,另外
考虑到如果用户离网会导致在停机、销号期间约4个月左右无法产生收益,应该看作是一种机会损失,如果用户的活动比例较低则说明机会损失较大,所以吉祥指数可以看作是经过修正的累计收益贡献。
获取收益最大化需要差异化定价,号码的吉祥程度可以作为价格差异化的一个标准,一流的号码需要一流的价格。
注:本分析目标用户为10月份全省活动用户
吉祥指数最高的前20名
右侧数据即为吉祥指数排名前20位的尾号情况,可以发现888、999、666确实是实力超群,吉祥指数高出一大截。000之所以比188低10个名次是因为该类号码活动比例太低,只有61%,说明经不起时间的考验,用户换号比例很高(可能是市公司给000定的消费标准太高,用户不认同,浅尝辄止进而换号)。
注:活动比例=10月份该类号码活动用户数/用户资料表中所有该类号码数量
尾号
ARPU
在网时长(月)
活动比例
吉祥指数
888

36
%
8993
999

35
%
7762
666

36
%
7478
777

33
%
6372
555

29
%
4468
688

33
%
4430
988

33
%
4318
111

28
%
4154
588

32
%
4052
188

32
%
4029
222

28
%
3908
788

31
%
3901
088

32
%
3887
333

28
%
3810
388

31
%
3806
288

31
%
3718
866

32
%
3511
899

31
%
3354
166

31
%
3277
000

31
%
3273
吉祥指数最低的后20名
此类号码大多以4结尾,而且前面的两位含有5、7、2,平均在网在网时长、活动比例、ARPU普遍较低。
尾号
ARPU
在网时长(月)
活动比例
吉祥指数
374

12
%
414
314

12
%
412
472

12
%
411
524

12
%
411
194

12
%
409
754

12
%
407
704

12
%
406
974

12
%
400
294

12
%
394
814

12
%
394
274

12
%
393
794

12
%
391
014

11
%
390
574

12
%
386
724

12
%
380
214

11
%
374
174

11
%
372
514

11
%
361
914

11