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战略目标如何规划战略目标——奔向远景的第一站
1、战略目标的财务模板:三到五年的财务预测
损益表
收入
销量
总收入
毛利率
营业利率
现金流量表
息税前净利(EBIT)
税金(现金)
折旧
固定资产投资
营业营运资本变动
自由现金流(FCF)
2001
2002
2003
2004
2005
2、优秀公司是如何制定战略目标的
1)TCL的战略目标:龙虎计划
在2005年实现收入700亿元,2010年1500亿元,形成具有国际竞争力的大型企业集团。
龙虎计划
我们希望在未来三到五年内,通过努力使目前
在国内保持领先的多媒体与移动通讯两大业务,要
成为行业中的“龙”,――进入全球产业的前五名。
我们希望在未来的三到五年内,通过努力使家
用电器、信息和电工产品三大业务,要成为行业中
的“虎”――占山为王,成为国内同行业的领导者。
龙计划
虎计划
2)、联想的“三步跨入500强”战略目标
联想集团具体的远期目标,是在2010年以前力争以一个高技术企业的形象进入世界500家最在企业之中。工作分为三步走:
第一阶段是到2000年,要完成营业额30亿美元;进入世界信息产业百强60名以内。
第二步是到2005年左右,在完成100亿美元的营业额,接近500家最大企业中的最后一家。
第三步是进入500强之列。
3)、诺基亚中国2004年战略目标
成为核心业务领域的领导者并不断保持增长;
成为政府,运营商和消费者首选的合作伙伴;
并成为最佳雇主。
战略目标的维度
战略目标为今后3-5年的发展目标,其维度包括以下几个方面:
盈利能力——用利润、投资收益率、每股平均收益、销售利润等来表示。
市场——用市场占有率、销售额或销售量来表示。
生产率——用投入产出比率或单位产品成本来表示。
产品——用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。
资金——用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期来表示。
生产——用工作面积、固定费用或生产量来表示。
研究与开发——用花费的货币量或完成的项目来表示。
组织——用将实行变革或将承担的项目来表示。
人力资源——用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。
社会责任——用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。
以上战略目标的维度,可以概括为财务目标和战略主题两方面。
战略目标的维度概括
财务目标
战略主题
盈利能力
市场
生产率
产品
资金
生产
研究与开发
组织
人力资源
社会责任
一、财务目标:量化现实利益
战略目标首先要保证企业的现实利益,这是底线,现实利益直接表现在财务指标上。
战略目标是实现公司远景道路上的里程碑,应该是具体的、定量的,因此要用财务指标去量化。
确定财务目标可以让企业和员工很明确:3-5年企业实力如何,员工能够有什么现实利益。
二、战略主题:聚焦业务方向
战略目标回答“我们的业务是什么”,给企业指明业务方向。
业务方向的选择需要围绕财务目标进行,选择、聚焦达到财务目标的业务,放弃其他非相关的业务。
业务方向聚焦为企业和员工回答:3-5年内企业聚焦于那些客户,给客户提供什么样的价值。
战略目标需要:量化+ 聚焦
战略目标是企业3-5年内的:财务目标+ 战略主题
如何确定企业的战略目标
战略目标是企业的财务目标和战略主题的结合,在确定企业的战略目标过程中,首先要制定企业的财务目标,然后围绕财务目标制定企业的战略主题。
财务目标首先是一个企业家的判断,同时还要保证达到企业生存发展的现实利益的底线;聚焦战略主题要围绕财务目标来选定业务,同时放弃其他业务。
在确定财务目标、战略主题之后,就可以对战略目标进行准确描述了。
聚焦战略主题
选定到达财务目标的业务
放弃其他业务
准确描述
描述要点、效果
一般表现形式
制定财务目标
企业家的判断
现实利益的底线
一、制定财务目标
企业家的大胆判断
财务目标首先是一个企业家的判断,要反映企业家的抱负和选择。企业家要高瞻远瞩,大胆提出来;同时企业家还要对企业和行业的准确洞察、理性判断;企业家判断财务目标的底线是,企业家要对企业的生死、对整个团队负责。
【企业家判断财务目标示意】
条件:要对企业和行业的准确洞察、理性判断。
底线:企业家要对企业的生死、对整个团队负责。
企业家敢于承担责任,
敢于放弃,
大胆而理性选择。
基点:要反映企业家的抱负和选择,高瞻远瞩,大胆提出。
【优秀企业家判断财务目标范例】
范例一:戴尔——五年营业额翻一倍至600亿美金
,现有的一切还远远不够。
自2