谨呈:长沙万科房地产有限公司
万科长沙西街项目
营销策划报告
世联地产 2008年1月30日
商业秘密声明
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项目印象1:尚东板块/城市主干道交汇处/成熟居住区
项目地址:长沙市尚东板块,人民东路上,古曲路以东;
地理位置:距五一广场7公里15分钟车程,火车站5分钟车程,黄花机场30分钟车程;
配套:
综合商场:大润发超
市(拟建)、沃尔玛超
市(在建)、马王堆集
贸市场、万家丽建材大
市场、好百年
医院:湖南旺旺医院
幼儿园:湘警幼儿园、
芙蓉区教育局第一幼儿
园
学校:二十九中、田家
炳实验中学
资源:浏阳河风光带
浏阳河
东三环
人民东路
长沙大道
古曲路
本项目
芙蓉
区政府
湖南
旺旺
医院
大润发超市
沃尔玛
万家丽路
五一
广场
黄花
机场
浏阳河风光带
水云间
星城
世家
国际华城
东郡
项目印象2:万科进入长沙的首个项目,收购原南都的西街花园项目
前二期由南都地产开发,万科二期接手,
第三期才是万科正宗之作
人民东路
古曲路
一期
二期
三期庭院别墅
高层
学校
一期
二期
三期
分期
项目名称
南都西街花园
万科西街花园
万科西街庭院
产品
5层、11层产品
以5层产品为主
16层小高层+合院别墅
主力户型
125-145平米3、4房
——
TH 200-250平米
小高层170-190平米
公寓80-90平米
开盘时间
2004年
2007年3月
2007年12月
开盘价格
2560元/平米
4400元/平米
12000元/平米
容积率
建筑风格
德国简约主义
德国简约主义
原创中式
项目印象3:万科独立打造三期升级版产品,第五园式的中式人文别墅社区
分期
第三期产品
占地面积
建筑面积
容积率
车位比
1:
产品
由6栋小高层和9栋合院别墅构成
风格
原创中式风格
面积区间
TH面积在200-250平米,小高层170-190平米,公寓产品80-90平米
基本指标:
万科第五园
项目印象4:,
08年6月
08年9月
08年12月
08年5月
08年4月
TH开盘6月清盘
4月下旬宽景大宅上市/
5月下旬二期宽景大宅上市/
6月下旬三期商业上市/3100平米
一二期商业持续供货/5796平米
一二三期车位持续供货/
阶段
完成时间
本阶段销售金额
委托方期初提供可售库存
第一阶段
2008年4月1日至
2008年6月30日
18000万元
4月1日:13500万元
5月1日:16500万元
第二阶段
2008年7月1日至
2008年9月30日
16000万元
6月1日:12000万元
第三阶段
2008年10月1日至
2008年12月31日
5000万元
07年12月
精装公寓推出
08年3月
二期库存持续供货
总体库存:13529平米
注:第一季度万科自身计划实现1个亿,
项目印象5:资金快速回笼&万科品牌确立
资金快速回笼:实现5个亿销售目标,现金为王
品牌建立:万科长沙首个项目,为万科长沙后续项目奠定品牌影响力
项目实现目标
大势研判
1
趋势。
2007年,房地产调控的金融政策年,市场迅速转冷,?
北京——楼市陷入量跌价跌
数据显示,今年1月至10月,%,销售面积同比降幅26%。11月12日至18日,北京楼市开盘均价飙升至18000多元/平方米,四环内开盘均价达到22400元/平方米。但此后京城楼市预售均价开始走低,整体开盘均价降至12233元/平方米,%。
上海——房价不降神话破灭
11月份,上海市商品住宅的成交均价由10月份11500元/平米下降到10700元/平米
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