“麒麟soho”楼盘广告策划方案.doc

麒麟水晶宫,圈点商务人生
——“麒麟soho”楼盘广告策划方案
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。本方案在于为“麒麟soho”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“麒麟soho”项目的资源问题与机会,以达到或超出“麒麟soho”的原定销售计划,并为华世房地产塑造品牌。
一、消费者分析
根据《哈尔滨房地产市场调查报告》及《哈尔滨市华世房地产市场调查报告》的结论,我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下:
1、环境规划一定要好,各种生活配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,使小区更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区;
2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的,由此看来,现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高;
3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、棋牌室等;
4、消费者对物业管理的要求
a、提供保安、清洁卫生、房屋维修和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);
b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通。
二、“麒麟soho”项目分析
1、环境特点:环境幽雅,闹中取静, 以20㎡-40㎡小户型为主的小公寓和写字楼。
2、地理位置:新建松浦大桥上桥口的引桥处,地处道个,南岗,后太平三区交合处,距南岗,太平步行不足15分钟。
3、周边配套:多条公交线路汇经此地,交通便利发达,1、4、19、28、54、60、61、62、65、70、76、79、84、87、89、202、205、206、358等路公交线路轻松将您送往城市各处。周边有多家物流公司,方便企业发送货物。商业、教育、金融、物流汇聚此处,16道街市第四人民医院、太平区人民医院,方便就医,大型便利店《家乐福》、《大润发》在其周边方便购物、哈尔滨最大游乐园文化公园、极乐寺、船舶电子大世界近在咫尺,塑造了良好的人文气息,让您轻松享受现代城市带来的舒适、便利。
4、物管:确保打造人性化管理,户户到位,随时解决业主的各种问题。二十四小时保安,全封闭式管理。因为哈尔滨的安全环境及以前某楼盘的事故的原因,所以安全是哈尔滨市民关心的大要素,更是目标消费者着重考虑的主题。
5、设计建设:小区的设计以人性化分割、打造麒麟水晶宫为主题,楼层合理布置。在后期的进户大堂处,设有《电子商务会议室》《大中小型会议室》可供业主免费使用,内配有便捷式小酒店或公寓,方便来人入住,1000㎡入户大堂,尽现奢华本色,走廊及工建部分。照明由北京光景集团设计施工,全方位水晶照明,光线自然柔和,强大的中央空调及换风系统让上时刻感觉自然气息,光纤入户,时刻感受网络办公的快捷方便。
6、偏离工业区:远离工业污染区,噪音低,空气好。
三、核心价值分析
1“麒麟soho”核心定位是“全功能型商住一体写字间”。营造文化艺术概念。打品位牌,人文概念具体化。“麒麟soho”是哈尔滨市有艺术修养的,有文化品位的人最佳办公、居住、投资的选择。
2 “劳动者光荣”,有钱是一种价值,是一种能力。有钱不外显,购买品位是一举两得的好事,“麒麟soho”正是这样的载体。
4 “家在身旁”,劳累后不是匆匆奔向远远的家。家就在身旁,“麒麟soho”毗临的靖宇公园、船舶电子大世界、手机大市场、黎华家具城的人气家园。soho概念是本案的核心价值之一。
四、推广策略界定
1、目标消费群界定
从“麒麟soho”项目本身的定位和素质出发,结合商住一体的销售特点,界定“麒麟soho”的目标消费群及其相关特征是:
(1)、目标人群:
a、有投资意向的投资者
b、周边风机及物流经营者
c、小型企业公司的经营者
(2)、年龄:年龄大约在35到55岁,
(3)、办公场所有着高档次的要求,有“物有所值”的消费心理,他们追求品位,但他们又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。
(4)、有强烈的虚荣心,喜欢攀比和玄耀,文化程度相对较底,但喜欢附庸风雅,希望通过外在条件来追求文化品位。
2、卖点界定
(1)直上松浦大桥,双向交通便利;
(2)毗邻靖宇公园,松花江畔,环境幽雅清新;
(3) 临江绝版商务空间,极具投资潜力;
(4)商业产权,未来升值空间巨大;
(5) 商用珍宝户型,可根据业主需求自由合并,满足不同使用者的要求;
(6) 老道外,老商圈,对正规办公楼写字间需求量大;
(7) 物业化管理,贴心服务每一位业主。
五、广告策略
1、广告宣传目的
(1)把项目宣传与华世房产的公司形象推广做有机结合,适