策划的那些事儿.doc

一、文案策划和策划是两回事。
策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象。我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。
如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些。我觉得充其量只能是一个文案或者文秘。不是文案策划,更不是策划。
策划并不是谁都可以做
我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候,你会不会觉得是一种悲哀?
你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策了?
我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西。
策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭
。所以策划人不要始终专注于看专业书,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动。
策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。
策划人要在公司占据先导的地位
如果你现在在公司只是这样的情况——“**,帮我做个创意说明……”“**,这个广告文案帮我想想……”
这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的。但是我认为不是这样,你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性优点缺点,才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。
这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。不要把你工作的步伐走在别人的后面。每一个项目,从一开始,你就必须界定好。你的工作永远要先导,对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。
举起你手中的剑
策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑,举起你手中的剑,精准的指向你的目标群,砍死你的对手,把市场切割开来。这就是策划之剑!
创意不是一蹴而就
你要相信,创意不是一来就有的。虽然偶尔会有灵感的闪耀,但是要经得起时间考验的灵感,才是你最后的概念。这个时候你的创意往往跟你的积淀有关。
创意的诞生有三步:a、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。c、众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感,逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前,但是回归头来,这些创意的诞生,难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?
除了专业书之外,多读一些与哲学和历史方面的书
我认为,营销就是战争、营销也是哲学。
你看看中国的近代史。“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑