前言
卷烟行业群雄逐鹿,风云变幻,
即使强者也不能纵容懈怠。
是研究产品?还是开拓市场?
惟有内外兼修方能立于不败之地!
面对“芙蓉王”品牌在过去一年销售下滑之趋势,
我司现就终端零售市场开拓方面,
提供相关策略构想与实施纲要,
希望能对终端市场推广起到积极的促进作用。
从研究市场的角度,
我们通过如下三步进行本次提案:
提出问题分析问题解决问题
提出问题
三问“品牌推广”
芙蓉王品牌前期销售下滑、零售终端推广失效的原因何在?
如何面对芙蓉王品牌在京城烟民心中的定位以及市场竞争?
我司如何继续在京城市场展开零售终端品牌形象推广?
分析问题
从品牌的“神经末梢”<零售终端>入手
问题1:芙蓉王品牌前期销售下滑、零售终端推广失效的原因何在?
通过近期对京城零售终端市场的调查总结,我司认为:
终端形象展示与布控有误,
是造成前期销售下滑的直接原因,
我司特将前期失误之处归纳为如下6点:
终端形象店是在未经市、区烟草公司许可情况下进行;
在选址上缺乏有效的统一规划,选择区域相对偏僻;
形象店内芙蓉王烟品陈列摆放位置不佳;
与零售店店主欠缺有效配合与沟通;
产品没有相关推广措施配合;
形象展示柜维护不到位。
我司观点
市场推广不到位,
终端推广在无序状态下完成,零售终端比较混乱,
是前期终端形象推广效果欠佳,进而影响销量逐渐下滑的主要原因。
市、区维护渠道不畅,零售终端混乱
形象推广不佳
销量出现下滑
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