汽车4S店怎么做网络营销.ppt

目录
一、概述 3
二、产品/服务分析 3
1、团购形式 3
2、产品特点 5
3、适合人群 5
三、市场分析 6
1、中国网购成爆发式增长 7
2、网上购物集中化 7
3、网上购物魅力 8
4、主要消费群体描述 10
5、调研数据 15
6、网民年龄分析 16
7、网民地域分析 17
8、 团购产品关注度排行 18
9、月收入与团购的关系调查 18
10、团购趋势分析 20
四、竞争分析 21
1、竞争优势 21
2、市场战略之开拓市场 21
五、营销分析 22
2、建立网站QQ群 23
3、本地论坛、贴吧 23
4、网吧推广 23
5、散发传单、扫荡小区 23
6、中介商家合作 23
7、赞助一些校园活动 24
8、杂志夹放广告 24
9、建立好网站的社交圈 24
10、媒体报道或炒作 24
六、运作分析 25
1、可在团团乐的论坛中发起团购征集; 26
2、约定确切时间,并通知网友前往交易; 26
七、管理层分析 27
2、销售代表(10人) 28
3、销售培训生(10人) 29
4、储备干部(10人) 29
3. 参与专题和活动的策划、组织; 29
5、网页设计师(3人) 30
3、熟悉HTML,CSS DIV,javascript; 30
6、行政助理(5人) 30
2. 熟悉互联网、能熟练操作office等办公软件; 30
4. 具有团队合作精神; 30
一、概述
旨在打造中国第一专业团购企业“团团乐”。
“实惠,方便,诚信”是我们的服务理念以及宗旨。
“购物无忧,快乐无价”
二、产品/服务分析
团购就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
1、团购形式
第一种是自发行为的团购;
第二种是职业团购行为,目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人;
第三种就是销售商自己组织的团购。
第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、重复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”;
而四种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下让自己的消费资产获得增值。怎样才能使团购的商品最划算?参加团购前要先做好市场调查,并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能,只有心中有数了,才不会被所谓的
“团购优惠”弄糊涂。
中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”,得归功于互联网,由业内有影响的个人或专业的团购服务公司(团购网站)进行召集,将有意向购买同一产品的消费者组织起来,大量向厂家或总代进行购买行为,从而在保证质量的情况下,获得消费资产增值和服务保障;也可自发组织团购,由消费者自行组织,将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来,并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求,结合中台,为广大商家和业主提供最专业的团购服务。现在,在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下,小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品,大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品,都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此,团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。
2、产品特点
(1)、具有较高的品牌知名度。
(2)、占有较大的市场份额。
(3)、一般都曾经多次获得各类奖项。
(4)、属于行业龙头或业内领先者。
(5)、服务体系完善,售后服务好。
(6)、产品质量稳定,经得起时间检验。
(7)、能提供完整的企业和产品信息,包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等。
3、适合人群
(1)、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
(2)、担心个体消费,在售后得不到应有保障的朋友。
(3)、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
(4)、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层,钱少的朋友。
(5)、不了解市场价格,不懂得选材,或不喜欢逛市场的朋友。
(6)、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
(7)、对自己和亲人的健康有强烈责任心,必须购买符合环保标准产品的朋友。
(8)、在校大学生,经济实力不强,想买质优价廉而且有服务保障的商品
三、市场分析
团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是