进出口合同的商订.ppt

项目九
进出口合同的商订与履行
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国际货物买卖合同的商订
任务一交易磋商前的准备工作
任务二交易磋商
任务三合同的签订
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任务一交易磋商前的准备工作
国际市场调研
制定进出口商品经营方案
进出口经济效益核算
出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)
出口盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%
外汇增值率=(成品出口外汇净收入-原料外汇)/原料外汇成本×100%
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任务二交易磋商
一、交易磋商的含义、方式及内容
指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判,以期达成交易的过程。
口头磋商书面磋商
(1)主要交易条件:包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容; (2)一般交易条件
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二、交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。
买卖双方均可发出询盘,买方询盘又叫递盘,卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业习惯上,被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
(一)询盘(邀请发盘)
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(二)发盘(要约)
1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达,即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。
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2、构成发盘的必要条件
向一个或一个以上的特定人提出
不指定受盘人的发盘,仅应视为发盘的邀请。
发盘的内容必须十分确定
《公约》规定:品名、数量、价格
我国外贸实践:品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件
表明承受约束的意旨
如:发盘、实盘、递实盘或订货等。
若发盘中附有保留条件,如:“以我方最后确认为准”,或“有权先售”等,则此建议只能视为邀请发盘
发盘应送达受盘人
口头形式:自对方了解时生效
书面形式:到达主义
数据电文形式:进入特定系统时间
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采取此类规定方法,其期限的计算,按《公约》规定,应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期,则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时,则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日,则应顺延至下一个营业日。
3、发盘的有效期
明确规定有效期
规定最迟接受的期限,如限6月6日复到我处。
规定一段接受的期限,如发盘有效期为6天。
未明确规定有效期时,应理解为在合理时间内有效。
口头发盘应当场表示接受。
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案例分析:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对方未置可否,当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘,那时,我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此,你认为我方应如何处理为好,为什么?
发盘示例:感谢7月10日的询价。今晨已经去函,报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价,装运期为11月和12月,以7月30日前复到为准。
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H公司有一批羊毛待售,4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约,将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出,4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛,第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信,已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果,向仲裁委员会提请仲裁,要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。
案例分析
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