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品牌管理咨询案例赏析
经典案例
昆仑润滑油——销售增长3倍,高端品种的结构从12%上升到40%。昆仑全面实施了杰信制定的品牌营销战略——“源自中国石油——借力打力”、“与神5共腾飞——杰信在神5腾飞前11个月就以敏锐的新闻眼光策划把昆仑用到神5上”、“把润滑油行业炒作成象手机一样的高关注行业,免费获得大量传播。在GOOGLE输入“翁向东”可以发现上千条由杰信策划的润滑油新闻。一年后,销售增长3倍,高端品种的结构从12%上升到40%。
南京地铁——地铁不再是交通工具,而是洋溢着浓浓的人文关怀的人际阵地。创造性地纳入撬动南京市人文素养提升的标杆,成为南京城市战略的一部分,大量政府资源为品牌进行免费传播。被评为“2008实战广告案例金奖”。
杰信为南京地铁提炼出“驰载人文,身心直达”的核心价值,非常符合和谐社会的主旋律,同时成为南京城市战略,人文素养提升的第一站。南京市委宣传部徐宁副部长主动要求参与了品牌战略发布会。在核心价值落地层面,成功打造了“糖果车站、和谐车站”两大品牌车站,并通过大量的服务创新,如功能性音乐等把人文关怀传递给市民;“前方到站”系列创意平面被市委领导誉为“可以让人们感受到社会充满着真善美,农民工那个画面可以降低犯罪率”。该案例被评为“2008实战广告案例金奖”。
舍得酒——塑造了最具个性的白酒品牌。投放远远少于水井坊与国窖1573,但仍然成为中国高端白酒新贵成长性最好的品牌。。02年11月以翁向东为首的杰信专家团开始为舍得酒进行全案策划,三次续约合作。累计合作时间6年。为舍得规划出的极有震撼力与高度的品牌核心价值—“舍得是一种大智慧”,围绕核心价值创作了隽永、“品舍得酒,感悟智慧人生”、“一瓶可以放进书房的酒”,的触动消费者心灵深处的影视广告“为了梦想舍得和心爱的人分离,成就伟业舍得抛弃安逸浮华,商界精英舍短暂得长远”。同时,展开、“舍得·智慧人生”为主题的有奖征文、“舍得精英论坛”、“舍得与商业智慧讲座”、“舍得人物竞猜”等活动,润物细无声地把品牌文化传达给消费者。在传播上,还采用精确制导式打击,利用移动公司的VIP用户及信用卡金卡持有者开展公关。并通过文化沙龙举办对高端人群极富吸引力的品鉴会与团购推广会,启动首轮消费群,营造消氛围。


香飘飘奶茶——成长为中国奶茶行业的第一品牌,。杰信为香飘飘提供了整体战略、区域布局、品牌规划、VI设计、招商与样本市场打造等服务。独特的品牌定位“纯情”,以“翅膀”为主要记忆点的VI设计极富个性与视觉冲击力,使香飘飘具有了第一品牌的基因,创造性地提出走音乐营销路线,为香飘飘的快速成长打下良好基础。势能招商获得了优质的渠道资源,样本市场打造获得了开门红,降低了市场启动初期的风险。
蜂之巢——发现蓝海+借力奥巴马代言黑蜜,提高毛利率3倍以上,并未蜂之巢建立了完善的专卖体系(SI、导购与终端服务体系)。杰信挖掘千湖之省湖北的独特资源优势,再结合楚文化和历史,神农架土蜂蜜、洪湖荷花粉、江夏王浆软胶囊等经典湖北产品,组合命名成为“楚蜂神韵”,主打政务、商务礼品市场,提高毛利率3倍以上。告别了湖北只有鸭脖子、孝感麻糖等低端礼品的现状。09年2月20日及2月21日,美国总统奥巴马宣誓就职当日,杰信策划的一则“黑人当总统,黑蜜