澳芒策划案.doc

澳
芒
策
划
案
姓名:金玲月
班级:市场营销09-1
学号:090417108
一、产品策划
产品简介
澳芒,金黄色,个头大,每个超过一市斤,外表光滑靓丽,颜色呈现金黄色带有红色霞晕。是一个世界闻名芒果品种(芒果中最高贵的王者)。2009年开始从澳洲进入中国市场。海南有很多种植澳芒这个品种的,也有很多改良品种也是澳芒的亲属,而国际市场著名的澳芒专指澳洲原产的这个品种的芒果。
市场细分
芒果的营养价值非常的高,比如 1、食用芒果具有清肠胃的功效,对于晕车、晕船有一定的止吐作用。 2、抗癌。芒果含有大量的维生素A。3、美化肌肤。4、防治高血压、动脉硬化。芒果含有营养素及维生素C、矿物质等,除了具有防癌的功效外,同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用。5、防治便秘。6、杀菌。7、抗菌消炎等等功能。
(1)儿童市场
儿童正处于身体发育的年龄,不管是身高还是眼睛,而芒果中含有的维生素A原含量占水果之首位,具有明目的作用。并且小孩子喜好甜食,抵抗力差,容易上火,同时芒果具有祛痰止咳作用。
(2)青少年市场
青少年喜欢不一样的食物,而芒果果肉多汁,鲜美可口,兼有桃、杏、李和苹果等的滋味,如盛夏吃上几个,能生津止渴,消暑舒神。食之清脆适口,风味别致。而且芒果不是一年四季都有的水果,运输不易。
(3)成人市场(十八岁以上——中年以下)
成年人的身体素质都是挺好的,而且好的品种价格也是很高档的,我们的品种多,档次不一,因此可以满足不管是一般的人还是那些追求高消费的人。
(4)老年人市场
芒果具有抗癌,防止高血压,动脉硬化,降低胆固醇等效果。
目标市场选择
经过一系列的分析和调查,芒果的市场是很大的,具体有儿童市场, 青少年市场,成年人市场,老年市场这几个子市场,在经过市场分析、讨论,我决定以其中青少年以及成年人市场为主要目标市场。
市场定位
通过以上,我们选定青少年以及成年人市场为主要目标市场。综上所述,我们对它进行了目标市场定位策划。我把芒果的定位为: 沁凉,清凉一夏这就是我们该产品的目标市场的定位。由于其所具有的功能与同类产品相比市面上现拥有的产品拥有相同的特点:西瓜,冰镇杨梅。还有很多替代品比如冰激凌,酸梅汁。
二、产品策略
1、产品的定义:一种原产印度的常绿乔木,叶革质,互生;性温,花小,黄色或淡红色,成顶生的圆锥花序,产杧果和劣质淡灰色木材。也作为有游戏名,和一些别称使用。芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维,芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高,是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等,也是其主要营养成分。
2、芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维,芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高,是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等,也是其主要营养成分
3、产品的营养价值:食用芒果具有清肠胃的功效,抗癌,美化肌肤,防治高血压、动脉硬化,同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用,防治便秘,杀菌,抗菌消炎等等功能。
4、产品的市场价值:芒果作为水果,不仅本身具有的丰富的营养价值,它还能做成芒果汁,芒果酒,芒果糕点,芒果茶,芒果果酱,芒果乳制品等附加产品。
三、价格策略
1、确定定价目标
我们的定价是以满足市场需求和实现盈利为基