2月24日早会训练课件【市调表使用2-养老】.ppt

2011年开门红早会训练系列课件之——市调表使用2关于养老大家早上好!我是小王。上次张主管给我培训了利用市调表沟通的第一部分内容(医疗),感觉收获很大。今天不知道会有什么新的内容?小王的想法主管老张:很勤奋嘛!很好,?,住一次院平均需要花费多少钱??-80岁应准备多少养老生活费才够用?,每月需投资多少钱??,每月投多少钱合适???主管老张:小王,这个问题会有几个可能回答?主管老张:下面,我们看看如何应对不同的回答?——答案为【社会养老】时——答案为【子女供养】时——答案为【保险养老】时——答案为【无】市调表使用话术——答案为【社会养老】时是啊,有了社会养老,将来老了不用求人,有自己的养老金,老了也有面子。当然,您一定也有所了解,我们国家的社保政策是保而不包,广覆盖、低保障的。目前的养老保障可能仅仅确保您退休后的基本生活水平,想要保持现在的生活品质,咱们自己也还要有一定的养老准备金才行。您说是吧?市调表使用话术——答案为【子女供养】时真羡慕您,听得出您的子女一定非常孝顺。您说我们这一辈子辛苦工作,还不都是为了孩子?我们在他们身上花了那么多钱和精力,等我们老了他们养我们也是应该的。养儿防老嘛!当然,现在子女的压力也都挺大的,都是独生子女,结婚后小两口不仅要生儿育女,双方的老人也都得他们照顾。4个老人1个小孩,也真挺不容易的!您说我们做父母的也得替他们想一想,对吧?市调表使用话术——答案为【保险养老】时看得出您是一个计划性很强的人,提前就对自己的养老问题做了规划和准备。现在很多人都还在想着养儿防老,其实子女的负担也很大,有时想照顾我们也有心无力,而且我们也不忍心让子女节衣缩食,增加他们的负担,您说是吧?所以,这养老问题最后还得靠我们自己。市调表使用话术——答案为【无】时是啊,现在很多人都和您一样,觉得养老问题还早,以后再考虑也不迟。对于我们年轻人来说,养老确实还很早。当然,从另一方面考虑,养老问题又离我们很近。现在我们年轻,正是事业的黄金期,是为养老积累资金的时候。现在我们多积累一些,等我们退休后的生活就能更好一些,您说对吧?市调表使用话术话术背诵要求:1. 全体背诵话术2. 时间:10分钟现场演练要求::讲师找一对学员上台演练2. 演练点评:学员点评,讲师点评3. 一对一演练:全体学员两两互相演练