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证券代码:300352 证券简称:北信源
北京北信源软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2014006
投资者关系
活动类别
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称
及人员姓名
平安资产王文星、李文泉、胡松、黄珺、崔红建
招商证券唐婉珊、郝彪、黄裴玉
安信证券潘艳、汤旸玚
海富通基金吴庚辛
时间
2014年9月17日下午2:00----3:30
地点
北京市海淀区中关村南大街34号中关村科技发展大厦C座907会议室
上市公司接待人员姓名
证券事务部经理李旭
产品总监李鹏
投资者关系活动主要内容介绍
一、北信源公司证券事务部经理李旭女士对公司做简要介绍。
今年以来,公司在收入、利润及合同量等方面均保持了平稳较快增
长,并且在继续加大研发投入的同时,采取多种措施和手段,有效控制各项费用的增幅,使公司在各方面的发展均符合年初制定的经营计划。
在战略方面,我们主要要做以下三点:一是将继续加大对优势行业的开发、维护力度,做强做细;二是进一步加强对各个行业优势客户的开拓,并逐步打造成公司在各个行业和领域内的标志性案例,做出行业优势;三是要加强终端上的控制力,增加客户的粘性。截至目前看来,公司的发展基本符合预期。
现场投资者提问。
1、问:现阶段公司的采购方多以什么行业为主?
答:公司的主要客户一直是政府、军队军工、金融能源等大型企事业单位。
2、问:公司能源行业开拓情况如何?
答:除了优势的电力行业一直保持稳定增长外,石油行业的客户也在不断的开拓中,比如前年我们中标的某石油行业用户,目前一期全网进展顺利,另外优质客户也在全面推进。
3、问:公司近两年对银行客户的开拓情况如何?
答:不仅仅是银行,整个金融行业我们公司一直都有关注,从前年开始我们销售部门就专门成立了一个金融与央企事业部,主要挖掘金融行业的需求,并且也取得了一些成绩,去年与华夏银行和几个证券公司都有一些相应的合作。并且随着一些国产化的发展,金融企业也逐渐的将目光从国外产品转向了国内市场。
4、问:近日,银监会就银行业发布了应用安全可控信息技术指导意见,这对公司与银行的合作有什么影响吗?
答:《指导意见》要求大力推广使用自主可控、满足要求的信息技术,2015年起各银行业金融机构对安全可控信息技术的应用以不低于15%的比例逐年增加,2019年达到不低于75%。银行加大投入将加快信息安全需求的释放,这对于我们本土的信息安全企业来说是一个大的机遇,我们将把握时机,进一步开拓公司产品在金融行业的市场占有率。
5、问:请简单介绍一下公司的“金甲防线”产品, 意义和收费方式?
答:“金甲防线”是国内首款免费向尚未替换XP系统的客户提供相应安全防护的产品,该产品也体现了公司强大的技术实力和社会责任感,公司“北信源金甲防线系统”作为首款获得国家评测认证的保护XP系统安全的产品,已于近期取得相关资质,其中包括1项产品软件著作权1项销售许可证。针对XP系统停服一些公司虽然也推出了自己的产品,但其面向的客户多为个人用户,而真正的XP系统广大用户群在于企事业单位,客户黏性的保持将有利于推广金甲防线。
金甲防线实现的不仅仅是对终端机的监控,