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索爱“后发制人”攻略
坚持音乐战略,在产品上的“与众不同”,无处不在的立体营销,是索爱制胜的法宝。
一剑飘红。1月18日,索尼爱立信公布了2005财政年度的年财务报告。报告显示,,%。索尼爱立信中国也宣布,由于音乐概念在中国内地和香港受到消费者追捧,索爱在中国市场销量排名,已经从2002年的21名上升到第4,仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星。
面对市场上40多个制造商、700多款,成立才4年的索爱如何做到“后发制人”?
独特的音乐战略
2005年2月16日,在法国戛纳举办的3GSM世界大会上,索爱正式宣布了其2005年的移动音乐战略,并将推出的记忆棒;在2G的情况下,可以播放130多首歌、放12张光盘进去。不仅是体现消费者的需求,在和运营商的业务结合上,我们也是尽量去推这些新的服务。”
在营销推广上,索爱主打的仍是娱乐营销牌。2005年7月,在亚洲第一音乐频道Channel[V]主办的“2005风夏音乐季”上,索爱热力加盟,为A,主攻GSM。井原胜美多次强调,“与其让不完善的产品上市场,还不如就专注地做好我现在能做好的产品。
事实上,这种“与众不同”战略甚至写进了索爱相关公司文件里,索爱一位经理人表示,“在执行层面,有明确的公司文件,公司整个大的方向是通过创新、激情加快速反应,创造与众不同的产品。这相当于企业文化,早就融入在产品的规划设计里面了。”
索爱“与众不同”战略的另一关键元素是来自与索尼和爱立信的互补优势和强大支持。索尼和爱立信在各自的领域都是领先者:索尼在音乐、消费电子、内容等方面都是非常领先的,而爱立信在网络、3G、设备方面是领先的。两者有很强的互补优势。两者都认为,是他们很重要的一块业务,合作大于竞争。
正是在此基础上,索爱清晰地制定了自己“与众不同”的战略。杨怀博表示,
“我们在3年前就清晰地制定了我们的战略——影像、娱乐;我们也是第一个在上推出3D游戏以及企业级解决方案的厂商。事实上,在3年前我们就树立了这个目标,正好吻合了市场的发展趋势。”
在与众不同战略的指导下,索爱的产品也非常强调差异化。索爱的产品定位非常明确,就是针对客户的每个非常清晰的需求,设计相关的产品;从来不做那些需求不明确的产品。比如,针对用户对摄影的需求,从成立以来,公司就一直非常注重提高索爱这方面的功能,到了2004年,索爱65%的都具备了摄影功能。
而且,考虑到客户的需求多种多种多样,索爱的产品线也非常广泛,除了非常低端的市场,比如黑白屏幕的不涉及外,基本上覆盖了每个细分的市场。2004年,索爱推出了25种各不相同的产品。在2005年,索爱更继续加强的摄影功能,着重提高图片的质量,同时让中的图片共享变得更容易。从目前来看,部分索爱拍摄的图片,已经和一般照相机拍出来的效果相当。
此外,索爱注重提高的娱乐性能,尤其在音乐和游戏两个方面。索爱已经展示的第一款随身听aron评价说,“直接穿透了市场抵达目标消费者。剩下的事情就是跟进消费者了。”
当时只有500万美元的市场推广费用也促进了这个策略的产生。“我们没有钱在媒体上大做广告,只能采取这样的做法。”索爱全球营销副总裁Dee Dutta表示。
在国外,除了假冒旅游者的做法之外,索爱不做广告推广这个产品的做法还包括:在大街道