国庆节营销策略执行方案.doc

国庆节营销策略执行方案
发布时间:2006-8-31 17:31:54发布人:营销中心浏览次数:[9] 
各代理商、加盟商、办事处、区域经理:
“一口鲜”王浆促销活动已于8月20日正式开始,现就此活动补充发布《国庆节营销策略执行方案》,请各代理商、加盟商、办事处、区域经理遵照执行。
国庆节营销的目的:做好一口鲜王浆的促销,以点带面,特别是带动蜂胶的销售。
一、 终端形象方面(陈列及POP等)
1. 务必将冰箱或冰柜摆放在专卖店/专柜的最突出位置,比如店内的正中央、专柜的前沿(具体位置视不同场地而定),以确保消费者容易看到或者触摸到我们的蜂王浆产品。
2. 全国所有专卖店/专柜的冰箱或冰柜,统一贴上新蜂王浆海报。取代现有贴在冰箱或冰柜的任何纸张及其它杂物,确保冰箱或冰柜的干净、整洁。
3. 务必将蜂胶摆放在专卖店/专柜内仅次于王浆的第二突出位置(专卖店为靠近门口的第一个壁柜,专柜为位置最佳的某个壁柜),并尽可能采取集中陈列(整个壁柜只陈列蜂胶类产品)及丰满陈列,以确保消费者容易看到或者触摸到我们的蜂胶产品。
4. 每专卖店/专柜务必展示蜂胶的胶囊,胶囊及瓶子(100g燕窝瓶)由办事处主任(区域经理)统一配发,每专卖店/专柜配发数量为5粒胶囊/瓶,胶囊(146粒盒装)费用由公司承担,100g燕窝瓶由代理商、加盟商自己准备。为确保进度,未设办事处的区域经理可以先向当地代理商借用蜂胶产品,再由公司总部如数偿还。
5. 务必将顾客档案整整齐齐地摆放在专卖店/专柜内比较明显的位置。
6. 全国所有专卖店/专柜的终端形象务必遵照《终端陈列技巧“顺口溜”》。(见附件)
7. 全国所有区域经理(办事处主任)务必在9/20之前,确保所辖区域市场(特别是办公所在城市)的所有终端(特别是重点终端)的终端形象改进策略执行到位。
8. 奖惩措施:
1) 全国各大区开展区域经理(办事处主任)终端形象改进竞赛活动,按终端改进完成率等指标设置三个奖项,:
a) 一等奖:2000元
b) 二等奖:1000元
c) 三等奖:500元
2) 对未能按以上要求进行终端形象改进的区域经理(办事处主任),一经发现,处于1000元以内的罚款。
3) 区域经理(办事处主任)的奖惩首先由大区经理根据市场的真实情况向公司总部申报。
二、 促销方面
1. 结合一口鲜王浆的促销,同期开展蜂蜜赠饮活动。
1) 促销方式:蜂蜜赠饮。导购员在在专卖店/专柜的门口端着杯子拦截过往顾客,吸引顾客进店、品尝蜂蜜,从而引导、促使顾客购买产品特别是主推产品。
2) 促销地点:全国各专卖店/专柜的门口(部份北方市场因为天气原因可以考虑其它活动方式),如果当地不允许在专卖店/专柜的门口导购员端着杯子拦截过往顾客,可以让导购员端着杯子站在门槛处以适当的声音吸引顾客进店、品尝蜂蜜。
3) 促销时间:2006/9/10-2006/10-10(部份北方市场因为天气原因可以适当调整时间),先做一个月,视效果再决定下一步策略。
4) 促销人力安排:每专卖店/专柜(特别是重点终端)起码需要2-3
人导购员。
5) 促销工具安排:每专卖店/专柜的托盘1个、冰藏于冰箱/冰柜的纯净水或矿泉水若干、小纸杯若干。
6)  终端拦截策略:
a) 导购员在终端拦截时的说辞:汪氏优质蜂蜜,欢迎免费品