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直销
内容概述:
一、直销内涵
二、直销的种类
三、团队计酬模式
四、正规多层次直销与非法传销的区别
五、中国直销的相关法规
一、直销内涵直销是消费、投资与生产的结合
当一个生命从降生到第一声啼哭开始,他就已经是一个消费者,喝一瓶牛奶、纸尿布~~~吃的穿的用的都要花钱注定是消费者。
每天上班,为了赚取薪水,薪水拿到就要购买生活必需品,周而复使,不知不觉,消费者就成为了这个世界上财富最大的创造者,然而这些财富却掌握在厂商手中。
例如:一台新型的超薄、大屏幕彩色电视机上市,你会发现所有电视频道都会出现这种新型电视机的广告,当自己作为消费者购买一台电视机的时候,自己看的广告其实也是自己花钱来看的。因为在电视机到消费者手里的时候,有关的广告费用都被计入了电视机的购买价格中。
这就是所谓的羊毛出在羊身上,消费者所购买的一切都是消费者花钱买来的,而消费者因为消费行为产生的利润却被生产者和经营者所轻易获得了。这就是消费者越消费越穷,而生产者和经营者越来越富有的原因。
消费者与生产者的不同
消费者生产者
1花钱                              1赚钱2拥有一份工作                    2拥有一家公司3有限的薪水                      3无限的收入4财务紧张                          4财务自由5旧经济思维                  5新经济思维6债务不断增加                    6资产不断增加7短期内“节省”金钱                7长期积累财富
消费者和生产者最大的不同就是在于消费者不断的消费花钱,而生产者却因为消费者的消费行为在不断赚钱。
通过消费行为为生产者获取了无限的收入,消费者财务越来越紧张,但生产者的财务越来越自由,消费者因消费债务不断增加,而生产者的资本却在不断增加。
现在无数生产商家的广告无休止的轰炸,促销活动花样百出,消费者兜里的钱越来越难套出了,显然,没有消费者的主动消费,就没有生产者的利润可图。
既然世界的财富是消费者创造的,那就把消费者的消费过程变为一种投资行为,把一些流通环节取消,节省的各项费用拿出来奖励消费者,让消费者演变成为生产型消费者,把消费者的消费行为与生产者的利益紧紧的捆绑在一起。
这种消费行为向投资行为的转变,自然实现消费者和生产者的双赢,同时,也造就了一个新的行业,那就是直销行业,这就是消费背后的奥秘所在。
生产者与生产型消费者的不同
生产者
1需要庞大的资金投入
2找项目、建设备、上设备
3招聘员工
4高额的管理费用
5庞大的广告预算
6靠自己摸索经验
7所赚取利润与股东分享
生产型消费者
1不需要投入大量的资金
2以家庭日常消费为基础的生意
3不需要招聘员工
4不需要管理费用
5口碑推广,不需广告
6有教育培训系统的支持
7一切利润归自己所有
生产型消费者是各自做各自的消费推广,形式上松散,但是利益共享,不存在谁给谁发工资,利润分配商家都为消费者计算好了。
消费者在引导消费的过程中不需要借助广告的力量,只用把自己使用产品的真实感受告诉他人,通过口碑推广就能产生效益。