保健品业务员提成方案.doc

2011年12月2日
    销售员是公司的生命,,特制定本条例,具体如下:
    一、  试用期销售员管理条例:
    1、 新销售员到公司正式报到需带身份证原件、个人简介、2张1寸照片.
 新销售员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个销售员需通过基本培训后方可正式上岗。 
    3、  为了让新销售员早日熟悉公司销售,公司对新销售员采取无底薪、无定额,但有差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新销售员大胆拓展销售范围。即销售员自己办通勤票,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月销售员不外出拓展销售则通勤票自己负责。
    5、 新销售员无销售定额,销售提成为销售总额的10%(销售提成在销售款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。) 
    6、 新销售员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从销售员的责任心、销售能力及对公司的贡献三个方面对销售员进行考核,由总经理决定销售员转正时间。新销售员试用1个月后仍不能通过销售考核的,做自动离职处理。(对责任心强但销售能力弱者公司将适当放宽试用期限。)
   二、 合同期销售员管理条例: 
    1、 销售员工资=底薪+岗位津贴+销售提成。
    2、 底薪计算方法:销售员工龄一年以内底薪为500元;工龄第二年底薪为800元;工龄第三年底薪为1000元;三年升为销售经理。
    3、 岗位津贴计算方法:销售实习员无岗位津贴;销售代表岗位津贴为100元;销售主管岗位津贴为200元;销售经理岗位津贴为400元;
    4、 销售提成计算方法:开发经销商\团购提成为5%;进驻提成为10% ;中福家人卡则全额发放个人收入全收并列入销售总额.
    5、 销售员每月销售额定额为54000元。完成定额可得底薪及提成。超出定额部分的销售额,销售员按本条例第二条第4点方法进行提成。无法完成定额的,按完成定额的比例发放工资。当月无一笔销售落实,当月无底薪。(销售额以签约为准) 
    6、 当月销售总额达到10万元以上或连续三个月销售总额累计达到30万元以上,则次月可晋升销售主管;当月销售总额达到20万元以上或连续三个月销售总额累计达到50万元以上,且销售总额为销售部第一者。则次月可晋升销售经理;销售主管和销售经理每三个月考核一次,考核不合格者取消销售主管或销售经理资格。(销售额以签约为准)
    7、 附加条例:销售经理有责任和义帮助其它销售员提高销售能力及解决销售员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个销售部,将影响个人的销售量。
三、跟单员管理条例
跟单员全面落实销售部的一切配货\、无定额、无差旅补贴、%的提成的管理办法.
四、兼职销售员管理条例
    1、 公司对兼职销售员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
    2、 销售提成计算方法:开发经销商\团购提成为5%;进驻提成为10% ;、经销费用标准规定
 本着少花钱能办事的原则,对销售所需的香烟由销售员个人负责。
   1、每月总销售费用按每月总销售