手机价格策划方案评析.doc

标题:三星手机价格策划评析
委托方:好运来公司
策划方:邵金平
日期:2014年9月21日星期日
二、项1
一. 前言
在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,苹果,小至国内的魅族,酷派等手机生产企业。截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8 亿户,16%手机用户消费市场,市场份额占全球第一。2014年中国手机市场销售量达2亿台,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。未来5年中国手机市场中,智能手机替换传统手机的趋势将日益明朗,%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场,一成为了各大手机厂商的必争之地。根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况,三星智能手机出货量超过苹果,成为第一大智能手机厂商:不过以总出货量计,诺基亚 星智能手机出货量超过苹果,成为第一大智能手机厂商。
不过以总出货量计,诺基亚仍居第一,%而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势,如何才能继续领先这个优势呢?这就是我的制作这个营销策划案的目的。手机要有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。
 二. 目录
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三. 概要
通过上网调查对三星手机进行调查,我通过环境分析从宏观分析和微观分析进行分析,,对三星手机市场进行市场定位,市场细分,采取营销策略,提高三星在市场上的占有率。
四. 环境分析
(一)宏观环境分析
①人口环境分析:
中国是世界人口最多的国家,近年来,中国人口仍然一直在上升阶段,手机作为信息社会的必需品,成为人人必备品,同时随着中国信息化进程的加速,以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析:
三星智能手机定价属于智能手机的高端,随着中国市场经济的发展和改革开放的深入,人民的生活水平和可支配收入不断提高,因此消费者对于高端手机的需求不断增加。
③技术环境分析:
近年来,随着新系统的开发和智能手机科技的发展,智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失,以新生的苹果IOS. HTC、摩托罗拉、三星等Android
为代表,渐渐侵占中国市场份额,并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先,这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在.
④社会环境分析:
现在的消费者追求个性化,不仅仅将手机作为沟通的工具,更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此,消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义,而不再是仅仅考虑产品的功能和价格。三星手机瞄准市场最新导向,以无网络不生活的理念,研发了新一代符合现代大众口味的手机,其中以上网为最主要的功能,,符合现代人的生活方式。
(二)微观环境分析
目前中国手机市场格局稳定,前十五大产品,诺基亚独揽12款,产品有绝对优势,联想乐Phone备受关注,3G手机用户关注度再次攀升。诺基亚是全球第一手机生产商,连续在广州等地成立了手机生产基地,与摩托罗拉等手机领中国手机市场。而三星凭借超薄系列手机的大量上市,关注度也很高,成为关注度排名第二的手机品牌。HTC凭借多款安卓手机及超大屏的WM系