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VC视角的商业计划书编制秘诀
产业发展中心
2017年8月
目录
一、商业计划书的常见病
二、商业计划书“21条军规”
7项基本内容
7项敏感内容
7项建议性内容
三、商业计划书模板
一、商业计划书的常见病
大排档——信息量严重不够
寒碜到了极点。缺乏做商业计划书的经验,很多元素欠缺。白底黑字的PPT总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的,外加一页需花5000万元钱的消费清单。
赤裸裸地要钱。我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?
八股文——文字多、篇幅长、貌似态度认真,但关键内容含糊
看起来很认真。洋洋洒洒80-100页的文字...... 创业者觉得“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,发现还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里?
关键内容含糊。商业计划书写得好坏不在文字多少,即使把每一个章节都写得面面俱到,但是关键内容含糊其辞,恐怕到头来还是白忙乎。
实心馒头——精心包装得像个肉包,但吃不到肉
注重花拳绣腿。把VC当傻子,通篇加足佐料,充满花言巧语,还重金请平面设计师设计排版,粗看眼前一亮,细看找不到实质内容。
缺乏要点证据。即三大要点及证据:验明正身,你到底是谁(who)?你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值;怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
二、商业计划书“21条军规”——七项基本内容
七项基本内容
项目简介
市场
竞争对手
团队
里程碑
财务计划
商业计划书的“迷你版”,都只用一句话:
清晰地描述你的商业模式——即你的产品或服务;
   明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;
   (包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;
   概括你的竞争优势;
   形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;
   (包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;
   陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
你的商业模式
换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?
产品/服务
宏观的、微观的以及具体你如何开发自己的市场
你得到的宏观市场数据大多源自网站下载的免费报告,这一类信息适可而止,VC大多对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
VC不相信有哪家公司没有任何竞争对手
比如研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大打听,比如看海尔是否有同类的产品,或问海尔为何不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,VC会支持你,到时候也许通过收购对手解决竞争
VC根据标签判断个人能力,团队是投资对象
名牌学校和海外的学习经历,特殊工作经历(大公司)都是重要的内容。
比尔盖茨式人物最受关注,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果以上都没有,最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......
团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,团队成员也介绍详细。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
对于早期的创业公司来说,VC最关心什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平(越早越好)?
一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司。
至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住写清楚三张表:
   -- 假设(Assumptions)
   -- 收入预测表(e Statement)
   -- 现金流表(Cash Flow)
二、商业计划书“21条军规”——七项敏感内