活动执行手册.doc

附件一:
恒安集团20周年市场推广活动之三
“恒安20周年倾情列车校园行”
市场推广活动


执行手册
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恒安集团
2005年8月1日
目录
“恒安20周年倾情列车校园行”市场推广活动概要 P3
“恒安20周年倾情列车校园行”活动执行方案 P4-21
A) 第一部分: “走进欢乐校园--恒安温馨接待站”设立
B) 第二部分: “走进欢乐校园”恒安主题迎新晚会
C) 第三部分: “恒安20周年倾情列车校园行”年轻消费者培育计划
D) 第四部分:“走进欢乐校园---恒安心意,新生好礼,”校园促销活动
: P22
附件一:参加活动的城市名单

1、“恒安20周年倾情列车校园行”市场推广活动概要
活动时间:2005年9月1日—10月25日
活动地点:
全国33个城市(城市选择见附件一)
活动对象:
33个重点城市的当地有影响力的综合性大学在校生
3个重点城市年龄在13岁左右的中学女生
(其中按照不同的活动方案,活动对象有所侧重)
活动目的:
在主要消费群体- 大学生中树立恒安集团的品牌形象;
培育12-13岁的卫生巾新消费群体;
提升恒安各子品牌在年轻消费者中的认知度,并建立鲜明的品牌形象;
为培养未来消费群体奠定基础,并最终扩大各品牌的市场占有率。
活动组成部分:
第一部分: “走进欢乐校园--恒安温馨接待站”设立
B) 第二部分: “走进欢乐校园”恒安主题迎新晚会
C) 第三部分: “恒安20周年倾情列车校园行”年轻消费者培育计划
D) 第四部分: “恒安20周年倾情列车校园行”系列校园促销活动
2、“恒安20周年倾情列车校园行”市场推广活动执行方案
第一部分:“走进欢乐校园--恒安温馨接待站”设立
活动时间:9月1日-9月20日(依各院校报到时间而定,每个学校设3天)
活动地点:全国33个重点城市的大学校园,每个城市2个学校(城市选择见附件一)
活动主题:“走进欢乐校园—恒安温馨接待站”
活动对象:高校新生及新生的家长
活动目的:
通过迎新接待站的设立,树立恒安企业及各子品牌在大学生群体中的亲切感;
通过在接待站的部分产品免费试用,达到品牌体验的目的,为提高销售奠定基础;
活动内容:
接待站的地点要求:
与学校自设的迎新站设在一起
学校的选择:
- 当地有影响力的综合性大学(大专院校的选定,视各片区与学校的洽谈情况决定,由经营部来报,每个城市2所大学)
- 在校生人数众多, 女生占有多数比例
- 学校方面比较配合,且执行力度较强
迎新接待站的布置(活动开展前一周,各片区制作以下助销物料)
校园内接待站(要求:与校园各系/院自设的接待站设到一起,把恒安的派发品储存放置在本区域内,恒安提供的免费使用品放到帐篷内的桌子上及各系的接待桌上)
恒安集团的太阳伞(太阳伞可以应用到接待站及恒安产品展销的现场)
恒安集团的帐篷
印有恒安欢迎语的横幅:
悬挂在校门口、校内交通要道、食堂门口、校园超市门口、宿舍楼等

印有恒安欢迎语的围裙:
悬挂在接待站接待桌的外围
提供现场免费使用的恒安产品:(供学校的新生及家长免费使用,预估成本:100元/天*3天*100所=3万元,总部负责物流到各片区)
- 心相印80片洁肤湿巾SB080
面巾纸(几米盒抽G120)
现场展销恒安产品:(各片区依据自身人力情况及与学校洽谈的情况,酌情考虑在恒安迎新接待站现场进行产品展销,产品自定,也可参照本方案第四部分的B项)
迎新生恒安礼包派发:
派发目的:借助产品派发活动,吸引新消费者试用恒安产品,实现品牌意识到销售的转化
派发的地点:迎新接待站现场
派发礼包:
- 礼包袋(总部制作,活动一周前由片区组装,分男女生):
- 给大学生的信
- 女生包:
数量:每个学校2000包,分三天派发
内容:
安尔乐七度空间三片装A99503一包
安尔乐A98801一包
安乐ALe5505一包
心相印薰衣草手帕纸C1110一包
心相印消毒单片柔湿巾SAOO1和洁肤SB001各一片
校园行女生体验装XUS03:(5g清毒养颜洗面乳1支、5g清毒保湿嫩肤霜1支和全产品折页1张)(全国仅在广州、深圳、福州、杭州、济南、青岛等6个城市参加)
当地市区宣传地图一份(与地图出版社洽谈合作,印上集团简介(给大学生一封上有集团简介)、宣传折页全部信息的恒安专用市区地图,标明非卖品)
- 男生包:
数量:每个学校2000包,分三天派发
内容:
心相印几米手帕纸C1210和薰衣草手帕纸C1110各一包
心相印消毒单片柔湿巾SAOO1和洁肤SB001各一片
校园行男生体验装XAS03:(5g男士