提升店铺业绩的系统思考与执行之店铺陈列规划.ppt

提升店铺业绩之店铺规划
课程目录:(理论课程约180分钟,实际演练课程约180分钟.)
一、目前国内运动品牌服装零售业店铺陈列关键问题分析
二、运动品牌零售店铺视觉陈列发展方向
三、运动品牌零售店铺陈列十大关键点
四、国际运动品牌店铺陈列案例分析及具体探讨
五、零售店铺陈列规划五步曲
六、店铺现场实际演练
VM Tree
课程认知:
透过现象看本质,认清问题的根源
用科学的方法与理性的态度来分析目前存在的问题
店铺管理者不懂做店铺陈列规划,凭感觉及个人的喜好做陈列
店铺70%的陈列问题都是色彩问题
店铺日常陈列维护的意识不够
一、目前国内运动品牌服装零售业店铺陈列关键问题分析
单一产品(系列)到整合一盘货
色彩的单一划分到整体氛围的塑造
从模仿/依赖到树立自己品牌陈列风格
从陈列师工作范畴到陈列工作相关部门及人员总动员
二、运动品牌零售店铺视觉陈列发展方向
三、运动品牌零售店铺陈列十大关键点
关键点1: 故事讲述
关键点2: 区域概念
关键点3: 清晰的虚拟分隔线
关键点4: 整体空间规划
关键点5: 产品触手可及
关键点6: 色彩管理
关键点7: 平衡与节奏
关键点8: 图片和模特
关键点9: 陈列道具
关键点10:关注细节
店铺陈列十大关键点
为了确保陈列的艺术性和科学性在视觉陈列中的完美结合,我们实际在做陈列的时候必须集中关注以下10个关键点:
1
故事讲述
用产品来讲述内涵丰富,更有意义的产品故事。
2
区域概念
以一贯的陈列策略来吸引、联系顾客,并让他们参与其中。
3
清晰的虚拟分隔线
在整体空间内,保持清晰整齐的视觉分隔线。
4
整体空间规划
以整体的眼光来判断规划空间。
5
产品触手可及
把所有的货品放在顾客可以拿得到的地方。
6
色彩管理
在整体空间内,考虑不同颜色的布局以及流畅的颜色过渡。
7
平衡与节奏
在整个空间内保持货品摆放的平衡感及节奏感。
8
图片和模特
仔细考虑图片和模特的摆放,来增加空间的层次感。
9
陈列道具
在视觉陈列中,有策略的使用道具,来增添产品的故事性。
10
关注细节
注重产品陈列背后的细节。
零售店铺是一个理想的讲述故事的地方。而视觉陈列整合服装,鞋类和装备产品讲述了一个完整的故事。在零售店铺内,使用这样的陈列方式,同时结合适当的图片信息,可以给消费者提供产品信息并激励他们来购买产品。
故事的讲述从产品开始。以下的四种产品故事就能够通过视觉陈列来讲述。虽然传递的信息不尽相同,但每一个所讲述的故事都必须是完整的且有重点的,是会给顾客留下深刻印象的。
设计的灵感
有特色的系列款式
产品的创新
有特色的产品
店铺陈列十大关键点之一:讲述故事
店铺陈列十大关键点之二:区域概念
分区不仅仅是在一个特定的空间内规划产品的位置,它能够使产品的布局很清晰,并为顾客在店内购物起到很好的引导作用。有以下几种分区的方法可供参考:
器架的区域:器架的摆放应当基于每个器架的高度来决定。较低的器架要放在靠入口处。较高的器架应当随着顾客逐渐走向店的深处而依次摆放。
主题区域:作为进入店铺的引导,在这个区域里,顾客开始接触品牌和了解产品。
产品区域:空间被划分为不同的区域,来陈列男子产品。
系列产品区域:每个系列产品都有属于自己的区域。例:从店铺入口,以运动系列开始,运动生活系列结束。特别注意相邻产品的陈列。