如何做好赠品促销(下)
课程介绍:
商品同质化现象越发明显,促销大战便愈演愈烈。
作为最常用的促销形式,赠品促销已被各大商家广泛使用。
如何做好赠品促销呢?
解决方案:
他山之石,可以攻玉!
虽然不同行业或不同企业在进行赠品促销时,都会有一些差异,但万变不离其宗,总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考,帮助我们少走弯路,直达成功。
做好赠品促销,总共包括两大点。
一是做好促销赠品的开发与设计。
二是有效执行赠品促销活动方案。
本研修班分为上下两集,本节课是下集,也就是做好赠品促销的第二点,如何有效执行赠品促销活动方案。
赠品促销方式有很多,一般可分为以下六种:产品夹送、捆绑赠送、抽奖赠送、兑换赠送、售点赠送和推广赠送。
这几种方法比较好理解,如果能结合运用,有时会起到意想不到的效果。
接下来,就是我们的重点内容,如何灵活运用不同的方法,所谓灵活,是指不拘泥于这些方法,而是要学习一些理念和思路,活学活用,毕竟方法五花八门,实在太多了。
我们这里讲八种方法:物美价廉法、喧宾夺主法、系列收藏法、限时限量法、生动陈列法、场景造势法、意见领袖法和小恩小惠法。
,如果赠品的质量没保证,主体产品价格却虚高,是很难卖出去的,即使卖了出去,赠品的质量问题也会连累主体产品的形象,赠品反而成了画蛇添足。
,但在实际赠品促销活动中,如果使用得当,就是一种非常巧妙的方法。
,成功与否就在于赠品的设计是否具有艺术性,是否是收藏者的兴趣爱好所在。
,以倒计时的形式,制造一种紧张的气氛,容易促成冲动消费。
,让陈列出来的赠品去弥补主体产品的视觉缺憾,可以说是一种双管齐下、左右开弓的好方法。
“造假”的排队,“抢购一空”的气势,制造一种“热火朝天”“过期不候”的赠送场景,当然造势者或者说演员很可能是企业内部人员,利用消费者的从众心理,提升销量。
“形象代言人”,可以是专业人士,也可以是普通群众,用以突出赠品的价值,制造舆论,形成口碑。
,虽然赠
如何做好赠品促销(下) 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
