九州西裤之帅.doc

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九州西裤之帅
家服装顶
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随鬈
牧王作为"中国名牌","中国驰名商标",
"国家免检产品"
着连续四年雄踞西裤销量排行榜榜首的坚
实市场业绩,"九牧王"作为一个单品西裤
一
年就可以狂销五六百万条的企业和品
牌,
的媒体称之为"九牧王现象",而不少同业
更是将九牧王作为服装行业管理营销的经
典案例加以学习和研究.
据统计,九牧王西裤连续四年市场
综合占有率,市场覆盖率,市场销售份
额均居全国同行业第一名,而市场综合
占有率和销售份额更是比第二名的品牌

显示,西裤行业前十位品牌市场综合占
有率总和为305多,而九牧王的市场综
合占有率超过17茗,在十强中独占鳌
头,对其他品牌具有压倒性的优势.
综合实力赢取市场信心
在同行,消费者和全国各地的经销
商眼中,九牧王这个品牌和企业,更是一
个充满惊讶的感叹号,绵延无限的省略
号,又或者对于服装行业和经销商来说,
九牧王是一首恢弘大气的交响乐,对于
消费者来说则是一首浪漫温馨的小夜曲.
"九牧王挽救了中国大型百货的裤柜!"
九牧王苏州的经销商邹经理如是说.
"我的一个朋友说,叫我的老公去新
疆赚钱,赚到了钱回来开九牧王的专卖
店."九牧王绍兴的经销商王女士如是说.
"在我们那,有一句很俗的话叫做,
穿裤就穿九牧王!"一位东北的消费者如
52开放潮GREATTIDE200412
型,可以说,九牧王订立了中国西裤的标
准!''—位服装行业的高层人士如是说.
透过以上各行各业人等的话,不难
看出,在消费市场上,通过十五年艰苦
卓绝的创业发展,九牧王西裤作为一种
产品已经深深地渗入到普通消费者的生
活里,而作为一个品牌,九牧王更是渗
入到意义和象征的领域.
"企业是依靠数字化生存的,而品牌

要的是内涵,
品牌象征什么呢?成功,执着,承诺保证,

涵和意义被消费者接受和认可,反过来
又支持着九牧王这个企业的数字化生存.
只有在品牌的文化内涵,文化意义和象
征上进行努力和持续地建设,一个品牌
和企业才能真正地深入人心和永久生
存."九牧王集团董事长林聪颖如是说.
"现象"根源一:品质塑品牌之根
2O世纪末到现在,中国市场创立品

的中国企业终于意识到只有创立自主品
牌才是生存之道,由此认识了广告的威
"酒香不怕巷子深"的
产品品质之路转到"酒香就怕巷子深"的
市场营销之路.
但是,一种观念的矫枉过正往往得

场营销和广告宣传的威力,在资源有限
的情况下,就把企业的资源一股脑地投
到宣传和广告上,由此创立了不少空中
少中央台的标王倒下,其根本原因,就
是忽视了品质是品牌之根这一基本原则.

创立九牧王的林聪颖从一个质朴的农民的
角度出发,敏锐地感觉到了品质对于产品

牧王西裤并没有推向市场,而是被他下令
重改了,因为他发现