万豪君天下营销推广.ppt

万豪君天下营销推广第二步内外并进阶段
一、营销策略安排
1、万豪2号楼市场部销售任务(6月9日—7月15日)
总销售额
2号楼共210套,包括12套复式,均价11600元/平米(含全套精装修白家、电冰箱、洗衣机、微波炉),地上销售面积约18000平米;,。
销售任务额
,,。。以80%销售额计算,。
每月销售任务
03年6月至04年春节2月之前八个月,。以80%销售套数计算,。按平层平均150平米户型面积计算,平均每月必须完成3132万元的销售任务。
本月销售任务
鉴于6月中旬之后于主流媒体才开始真正刊登广告,加上房展一般持续10天左右的消化过程,且受到非典后期一定影响,预计至7月中旬,在内外功修备前提下,计划完成销售15套左右,平均销售额2610 万元。
2、万豪国际公寓2号楼君天下营销推广概算
 
,%计算,共计495万元。自2003年6月至2004年1月底,。具体推广投入计划如下:
 %=,平均每月计划完成3300万元销售额,%。
导入期2003年6—8月份
此阶段是万豪项目整体形象及口碑的重塑期,是决定项目整体发售成功与否的最关键阶段。虽为房地产相对的传统淡季,但无论从推广力度强度与完成销售指标的比例,均应遵循“高强度投入,高成交率的原则”。
计划完成总销售额的40%左右,,以150平米为单位,,;
计划投入总费用的40%,即198万元,其中6月份以新闻造势及硬广、展会为主,6月份最终共计68万元;7月份以促销活动及开辟第二营销渠道为主,8月份组合营销为主。
3、促销主要内容确定
关于价格优惠的申请:万豪君天下2号楼均价11600元/平米(含全精装),市场部计划在此价格基础上限量推出10套130平米以上的户型, 折优惠;限量推出69、99平米的中小户型10套, 折优惠。有效期6月19日至7月19日一个月。
关于2号楼室内精装修标准的确定及赠送物件说词及内容确定
推广中可以直接宣传运用的促销内容确定:69平米以上(不含69平米)送100平米不等亚北红枫湖生态花园土地使用权,使用权15年;69平米送50平米不等的亚北红枫湖生态花园土地使用权,使用权15年。另签赠地协议;入住交房后游艇免费使用一年等
销售过程中承诺兑现内容确定:会所视部分客户要求承诺免费使用一年等
4、关于德润世纪广告公司的配合建议
通过与德润世纪广告公司一周左右时间正面及侧面的工作接触,建议增设专业
人员以对项目做有效配合。
为使德润广告公司对市场部营销推广的工作配合再上台阶,大大提高每月的工
作配合效率,从而对项目销售产生直接的促动,建议由我推荐一名优秀文案指
导与一名拔尖设计总监(工资分别为8000元,可以迅速上岗),为德润集团属
下广告公司的迅速发展及项目销售配合打下良好基础。
5、销售提佣与销售任务结合
现市场购房过程已基本不受非典影响,为尽大可能调动全体销售人员的积极性,根据房市变化及营销方案执行对销售额带来的提升,同时为使提佣制度更趋鲜活力,提出以下方案:
销售副经理—‰,6月至7月15日如完不成2610万元的既定目标销售额,‰;以后此佣金调整比例均按照当月既定目标销售额执行;
销售主管/销售员—‰,而不是销售组的公佣提成,建议销售主管与销售员统一实行跳点制。
6月15--7月15日既定目标销售额为2610万元;以标准层平均户型建筑面积150平米为单位,计算平均单套总价为174万元,每个销售主管与销售员必须完成3套总价为522万元的任务。如完不成任务者,将以100万元为基数,‰‰,‰;如完成任务并超额完成任务者,以100万元为基数,‰‰,‰。以后每月此佣金调整比例均按照当月既定目标销售额执行。
6、市场部薪资制度建议
1)、市场部程葆原为销售主管,原薪资待遇底薪3000+‰销售组公佣;现提为销售副经理;底薪调为4000,‰;
2)、市场部李锐原为公关部人员,底薪2500;现提为市场部客服主管,底薪调为3