便利店生存之道.doc

便利店生存之道.doc便利店生存之道
经营策略
熊纛
近年来,大卖场,大型超市等零售业态快速兴起,
尤其是外资零售巨头在中国市场不断加快跑马圈地
,大卖场往往以巨大的规模优
势和采购优势从供应商和厂家赢取价格优惠,并通过
商品组合,广告宣传,价格促销,卖场陈列和服务完善
,我国比较传统的
一
些小商店则由于资源有限,卖场狭小,进货优惠少
和资金紧张以及没有鲜明的经营特色等受到巨大冲
击,相当多的小商店,小型超市业务一落千丈,甚至不

50平方米的小超市(我们姑且称为S超市)就是一个
典型例子,它以前面向社区内居住的2000多户居民,
不用太操心生意,
角上的福乐家大型超市开张后,小超市一下子体味到
了"门前冷落车马稀"的滋味,苦苦坚持了大半年,情况
也没能有好转.
那么,S超市在大型超市福乐家的剧烈冲击下,是
否只有偃旗息鼓,关门停止营业一条路可走呢?还有
没有从困境和激烈的竞争中得以生存和发展的机会
呢?纵观超市的起源地美国和大部分发达国家,目前
其零售业态都呈现出这样一种格局:大卖场(超级市
场),大型超市,中型超市,专卖店,便利店等同时并

的商店之共存共荣的局面,主要是因为这些不同类型
的商店有着不同的定位,分别满足不同消费者的需要

了这一定位,便取得了与其他类型商店不同的竞争优
,也必须有着不同的定位,才能在
,'rIIhelle"主
要为年轻的白领女性提供职业服装,"佐丹奴"则为学
生或打工族提供休闲服装,而"皮尔?卡丹"则专门为成
,一个商店之所以能够成功,是
因其具有区别于其他商店的明显特征,否则,各商店
之间就只有形式的差别而没有本质的差别,极易陷入
,竞争力不
强的一个主要原因就是商店定位模糊,千店一面,相
◇刘登义
互模仿导致竞争实力不强.
S超市应根据字的的实际情况,提出其在大型矗
市福乐家的激烈竞争中得以生存和健康发展的经{
定位,营销策略和经营预算,整合其自身的优势资源
审时度势,充分发挥自己的长处,创造出大型超市
以比拟的优势.
塞旌目标集聚战略
经萱枣
1,经营战略选择:一家商业企业要在市场中取
竞争优势,可以选择三种基本战略:一是成本领先
略;二是差异化战略;,第:
两种经营战略明显不适合于S超市,而S超市要取
竞争优势,
避开与大型超市福乐家的正面竞争,通过选择一
细分的目标市场,集中力量致力于某一特定目标
更加深入地了解顾客的需求,把产品做得更好,t
顾客得到更大的满足,S超市才能在市场竞争中占
有利的地位;同时,选择特定的目标市场,竞争,
手相对比较少,就有机会在这部分细分市场中取彳
市场领袖地位.
2,经营策略定位:21世纪是定位营销的时代
在与百货商店,超级市场,货仓式商店等大型零
业态共同争夺客户资源和抢夺市场份额的情况下,