媒体推广方案纸巾盒广告.ppt

丽天奇定向媒体推广方案
国家现在加大打压房地产市场力度,多数在售楼盘产品都已经进入停滞不前的状态,各种传统媒体渠道已经难以拉动客户到访及来电了,消费群体观望心态强烈,虽然金九银十有了小回暖,而就在此时此刻,国家仍在重申打压房地产的决心,整体市场环境仍无法判别是否会有好转。
大环境下的沈城楼市
在这种大环境的影响下,一味的投入大型媒体已无法完全支撑产品去化,产品更多的时候需要针对目标人群主动出击,激发他们的感性因素,这种客群不在乎逆市买进,懂得理性衡量楼盘价值,这种客群是市场环境严苛的时候最能解决的销售困境的,需要对此类客户进行抓取,同时缩小推广开支。
大环境下的沈城楼市
首先,我们需要思考两个问题。
问题一:在楼市低迷的时代,哪部分人群是我们的目标客户?
拓客传播市场是一个泛型的市场,每一个我们所直接面对的人都有可能是我们的意向客户,关键在于,我们如何找到意向客户,如何加大这种可能性与几率,如何降低无用投放的损耗。
问题二:如何精准的针对这部分人群传播?
这里有一个误区,并不是所有人多的地方就是适合于项目的投放区域,对于一个集中区域的人群类型,我们需要有一定的细化分析。
客群类型
客群属性
观望态度及接受程度
可行性
刚需族群(首套)
青年与刚改族群
为了结婚、为了孩子、为了配套、为了…
良
外来务工
赚钱不易,保守起见,市场、价格因素至上
中
SOHO一族
有自己一套想法,接受能力强,需要小天地
良
投资客群
企事业单位
会考虑购买,看产品和价值
优
专业投资
跟市场环境走,观望态度强
中
二次置业客群
孝顺父母
限购
中
转换环境
限购
中
以上分类纯市场情况建议,不涉及产品本身
客群出发,拓客可行性探讨
企事业单位公职人员,这部分人群对市场的涨幅有一定的见解,会考虑产品本身价值,一旦认定其产品价值包括地段、居住品质、保值潜力高于现有价格,一样会着手买进。
我们需要做的是——
告诉这个客群,这里有适合于他们的住宅产品,任何时候都是好产品,与市场走向无关。
如何定向的针对这个群体做到有效的传播?
通过什么介质让他们在不反感的情况下接受广告的传导,并产生关注?
广告纸杯(描述\特点)
尺寸:,,高9cm
投放地点:政府职能部门各科室、食堂等处
目标人群:政府职能部门、来宾等
广告纸巾(描述\特点)
尺寸:23cm×12cm×8cm
投放地点:政府职能部门各科室、食堂、公务车、私家车等处
目标人群:政府职能部门、来宾、亲属等
其它广告投放形式
烟灰缸、鼠标垫、湿巾等,可根据客户需求定制