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互动课件20120407互动业务基本常识二季度互动方案
邢台沙河市互动
李延
个人简历
我叫李延,1976年生人,学历大专,2004年7月入司,入司后主要从事的是理赔调查工作,在调查岗工作了5年时间,于2009年1月调整到公司团险科工作,2011年6月,参加了省公司组织的“产寿互动”第三期培训班,现在是产寿互动专员。
本次课件主要内容
一、互动会给我们带来什么?
二、交强险的基本常识
三、产寿互动二季度方案
什么是互动?
互动的定义:互动业务,又称相互代理,是指同一保险集团内各专业保险公司间相互代为办理保险业务,代理方受被代理方的委托,在授权范围内利用其自身的的销售人员和保险代理人,交叉销售其自身产品和被代理方的产品,并向被代理方收取代理手续费的一种销售形式。本质上讲,互动业务属于同一保险集团下各个子公司间的专属代理业务,是同一保险集团内部资源共享与优化的集中体现。
什么是互动?
我个人对互动的理解
这是一种交互式销售模式,是保险业界一种新的业务拓展方式,即通过融合产险和寿险营销体系促进集团内资源共享。
。
。
、寿险市场信息资源双向互通,合作共赢。
互动给我们带来什么?
一、对公司,对主管,对团队
二、对业务员
互动给我们带来什么?
一、对公司,对主管,对团队
1、激活长期不开单人员
2、提升团队绩效及产能
3、易于留存,夯实基础,稳定现有队伍
4、增员话题新突破
互动给我们带来什么?
对业务员
一个再次拜访绝好的理由:一鱼通吃
收入提高——产寿险互动保留寿险客户,兼顾财险销售,收入明显提高
全面服务——突破原有的单一寿险服务,紧密关系,客户忠诚:续保、加保
技能增强——人寿险、车险、企财险...
层次提升——中产阶级、高端客户
角色转换——单一寿险产品推销、“综合理财师”,提高社会地位
个人品牌——打造专业化行销模式,延长职业生涯
互动给我们带来什么?
优享四权
财险保单署名权
理赔话语权
续保优先权
客户永续经营权
专员服务、专人联络,省时省力提高效率
同业优势品牌实力
4008695519、95519(财险)24小时接报案、救援、咨询、查询、预约、投诉等全方位的服务。
“卖单”会令销售人员失去……
个人来年的佣金及利益
个人对该客户的永续经营权
客户良好的感觉与忠诚度
成为综合理财师
稳定的职业生涯
个人一次性的高额佣金(有形与无形)