如何提升销售能力_聆听销售实战技巧
分享职场奋斗经历
Contents
1、什么是销售能力?
2、如何提升销售能力?
如何管理客户?
如何分析、判断客户?
如何促成销售成交?
3、如何成功应聘销售类工作岗位?
1、什么是销售(业务)能力
能说会道等于销售能力强么?
长相气质佳等于销售能力强么?
家庭背景好等于销售能力强么?
1、什么是销售(业务)能力
销售(业务)能力是:
对产品及行业的熟悉
销售技巧及综合素质
能够保持持续的销售热情及客户意识
优秀的团队合作意识
销售业绩
等等
销售(业务)能力的四个阶段
第一阶段:无意识并无能力;
第二阶段:自觉却无能力;
第三阶段:自觉且有能力;
第四阶段:无意识的有能力。
如何提升销售业务能力
最重要的工作:
学会客户分析及判断
针对不同客户有不同的应对策略
学会排除客户抗拒点
做好时间管理
做好客户管理
客户的二八分类法则
80%的销售额是源自20%的顾客;
80%的电话是来自20%的朋友;
80%的总产量来自20%的产品;
80%的财富集中在20%的人手中;
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