大禾新产品及山西土特产营销方案.ppt

大禾新产品及山西土特产
营销方案
精品粮油、绿色有机蔬菜、山西名优土特产品的市场前景良好
,人均GDP达到了49292元,城市居民人均可支配收入达20149元,%。随着太原市社会经济的发展,特别是随着星河湾、恒大绿洲等一批高档住宅小区的建成,山西省内地市的高收入人群的入住,居民对日常生活的品质有了更高的要求。而市场上的大路食品,显然不能满足目前市场高收入人群的需要,因此精品粮油、绿色有机蔬菜、山西名优土特产品的市场前景良好。
内部环境和外部环境分析
内部环境分析:  优势:公司目前持有精品粮油的生产和高档无公害蔬菜,拥有产品的上游,商品的供应和品质得到保证,有雄厚的企业实力和开发市场的能力。 劣势:市场知名度和占有率较低,没有建立完善的销售网络。
内部环境和外部环境分析
外部环境分析:
机会点: 随着人们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品市场前景广阔;送礼送绿色、健康、特色的理念,对回归自然、原生态的追崇和心理需求; 送礼攀比心理,高端消费不怕贵,只要特、精; 政府大力发展绿色产业、大力发展绿色产业这一有利契机。
威胁:市场上有庄稼汉连锁店、山西土特产专营店以及网购等各种销售形势并存,市场经营者良莠不齐,竞争激烈。
产品营销
主要依据4p法则,进行营销
产品营销
企业市场定位:打造山西特产营销第一品牌;
产品市场定位:中高档绿色产品;
目标消费群:中高档消费人群;
产品市场细分:超高档产品  、高档产品 、中高档产品;
卖点:突出大禾新这一品牌;
产品营销
产品:借助自身品牌优势,不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创
新产品,包装要上档次的,满足高端客户消
费心理需求,占据高端市场。
价格:基本合理,依市场而定,要有竞争力。
渠道:自建专卖店体系;电子商务网络专卖;外埠市场。
促销:开展目标顾客精准营销,发展会员制。
专卖店建设
专卖店体系建设的步骤
专卖店营销方案
专卖店体系建设的步骤
设计专有的LOGO以及VI体系;
选择合适的卖场建成旗舰店,只要交通便利,面积约在1500-2000平米之间即可;
开发专有的电脑体系(包括进销存和客服体系以及网购体系);
卖场的设计分割,这方面可参考北京石景山台湾街的“百大馆”及北京农展馆的山西特产营销中心;
组建管理团队和旗舰店的销售人员;
旗舰店运营;
组建配送中心复制开店。
专卖店营销方案
市场调研
商品组织
品牌建设与维护、提升
广告宣传
营销策略