放心购买天天行市场活动申请表
所属大区
广州大区
职位
广州大区销售总监
填写人
陈锦兰
填写日期
2011-6-20
活动介绍
项目
内容
促销主题
“放心购买天天行”市场促销活动
促销目的
体现公司大气自信的品牌调性,击穿消费者“可信度”障碍,让消费者无忧购买!
销售目标
计划销售30000盒放心装,15000产品装
活动地点
各大区所在地婴童店,140家门店
促销时间
活动:活动开始日期: 2011-6-18 活动结束日期:2011-12-31
海报:海报开始日期: 2011-6-18 海报结束日期:2011-8-31
促销活动介绍
对于初次购买缺乏信任的消费者,公司承诺:消费者可用38元先购买“放心装”,宝宝食用适应后可以在购买大罐产品时冲抵38元;如果宝宝不适应可以到终端店退还38元。
纽宾乐公司给各终端商在原有大罐产品进货价基础上,每一罐产品免费附赠一盒放心装。活动期间放心装每罐产品只配一盒。
终端商需提醒消费者一定要保存好购物小票并登记消费者完整信息,凡配合公司开展此项活动的终端商将给予奖励。
终端会有“放心购买天天行“活动海报和黄牌价,并配合摆出特殊陈列。
38元/盒的放心装按照促销期间纽宾乐给营销伙伴的送货数量计算,促销活动期间如果有退货,需要减去退货数量。纽宾乐核销让利费用时营销伙伴需提供终端处退回的购物小票。
促销产品及价格
艾卡娜产品零售价为:1段388元/罐;2段378元/罐;3段378元/罐。
放心装:38元/盒。
促销品/礼品介绍
放心装为盒装,产品包装上会显示本品价格及相关抵扣活动介绍。
促销陈列标准
及方式
促销活动期间终端所有门店在架货架陈列必须达到标准陈列数量(全品项陈列),产品和价格相对应,采用纵向陈列原则,每家终端店有特殊陈列和黄牌价。
活动费用预算
240000元
费用明细
活动让利费用为预计销量30000盒*8元/盒=240000元,合计240000元。
执行要求及标准
项目
内容
适用大区
四大区
适用客户
各大区旗下140家终端样板店
促销执行细节
在活动开始前各大区经理要与营销伙伴进行沟通,确认产品进货数量,预估产品上市后的销售周期,合理安排进货。各大区经理要跟踪旗下营销伙伴促销活动的订单,发现问题及时沟通解决。
促销活动期间要求终端陈列达到标准化陈列,产品和价格相对应,全品项陈列,纵向陈列原则,有特殊陈列和黄牌价。
促销活动期间营销伙伴对终端店的库存和销量情况及时了解,特殊陈列产品清点清楚,确保促销期间不要出现断货现象。大区经理和营销伙伴保持好沟通,让营销伙伴及时送货到各终端门店。
促销活动结束前合理控制好终端进货量,保持合理库存,避免退货。
促销期间店内陈列及库存要求
促销活动期间终端要求在架和特殊陈列标准化,产品和价格相对应,全品项陈列。促销活动结束后每个终端的库存保持在每品项12罐+36盒放心装。
时间表
日期
工作
负责人
所需资源
2011年6月1日至2011年6月18日
要求地区主管及营销伙伴与自己负责的终端负责人进行促销活动内容的沟通,利用活动和终端负责人建立良好客情关系,在活动期间让终端负责人多进货和按时出特装,贴好海报和价格标签等,在6月18日活动开始前乐购每家门店确保有堆头陈列。
地区主管
促销活动协议
2011年6月18日
地区主管跟踪终端促销产品订单,确保促销前艾卡娜产品能够及时送到终端店,确保标准陈列。
地区主管
促销产品订单
2011年6月10日
要求地区主管监督终端标准陈列,确保全品项陈列,检查黄牌价和特殊陈列。
地区主管
鸡精客情用
2011年6月18日至2011年8月31日
地区主管通过电话和终端负责人沟通,确保终端标准化陈列。了解终端库存和销量,执行促销活动产品的价格,货架和特装陈列不能出现断货现象。期间大区经理对终端店进行检查,了解促销活动的执行情况,发现问题,协助营销伙伴解决问题。
地区主管和大区经理
终端拜访日报表(可以看出库存和陈列)
2011年6月30日
地区主管要了解终端每家门店的库存,了解活动期间销量,库存较大的门店要报告给大区经理,大区经理提出消化库存的方法传达给营销伙伴执行。
地区主管
终端拜访日报表(可以看出库存和陈列)
2011年6月19日
市场部要统计终端促销活动期间的销量,和计划进行对比,完成促销活动总结表。
夏颖
促销活动总结表
2011年6月20日
地区主管计算出给营销伙伴让利的费用金额,通过销管部和营销伙伴进行确认,按流程核销费用,在下次进货时补货给营销伙伴。
张莉
让利总金额确认,费用报销单。
地区主管: 大区经理:陈锦兰 2011
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