为了确保新招聘的销售人员能快速熟悉本公司的企业文化、经营理念、产品知识、销售技巧;为了让新进销售人员能快速地适应新的公司和工作岗位,为自己和公司创造价值,因此,我们特意为新进销售人员制定了入职培训课程。我们的培训方式除了采用正式课程外,更多的是通过业务会议、讨论、报刊杂志、书籍等互动交流的方式,但是,所有这些只是学习的其中一个环节而已,更重要的是个人的自我领悟与提升。
由于销售人员个人职业素养不同以及受个人行为习惯影响的原因,对于培训的认识与学习的态度也不尽相同。因此,在学习前我们先讨论一下怎样理解培训及其定义。
1、传播公司最新的资讯,让一线人员了解公司的战略发展。
2、培训让你保持阳光的心态与积极的工作态度。
3、培训让你熟悉公司制度和产品的知识。
4、培训是销售技巧的一种提练,不能给你带来直接的订单,业绩还是要靠个人灵活运用才能创造的。
5、培训是思维开发与提升的一种方法,不能带来直接的管理工具。但是实际运用中领悟个中道理其乐无穷。
(你可以拒绝学习,但你的对手不会。
──杰克韦尔奇)
大家明白培训的意义后,你们现在要做的是快速地爱上电工照明行业、爱上公司、爱上产品、爱上客户、爱上同事。现代社会不是都崇尚快乐工作、快乐学习吗?因为大家都想成功,但是很少人能在自己不喜欢的领域中取得成功。
美加顺新进销售人员十条警示
你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话。
如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金。
在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
优秀的销售人员面对困难不但懂得分析原因,更懂得寻找有效的解决方案;而平庸的销售人员面对困难只会逃避以及寻找借口。
昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步。
销售人员存在的价值:为公司、自己、客户创造价值。
被拒绝是销售的家常便饭,唯有你是优质弹簧,修复能力才会最强。
成功销售人员的共同点只有四条:喜欢、德行、悟性、自信。
我们无视你的文凭、背景和经验,唯有贡献证明你的价值。
请把这十条放在身边,让你遇到困难时为自己打气。
销售人员的角色认知与心态建设
角色认知篇:
一个没有方向与目标的行动注定是失败的。从国家到企业,从经济建设到战略发展都需要一个持久的战略目标,只要有了明确的目标才有发展的方向与动力。各位销售人员,你们想想:国家和企业都要制定明确的发展战略,作为我们个人,不是更应该为自己的人生与职业生涯设定一个中长期的奋斗目标吗?
在这里,我让大家来思考三个问题,你们把这三个问题和自己的答案写在笔记本上,在生活、工作中遇到困难时,拿出来时刻提醒自己——你有非常远大的目标等你完成,你不能气馁。
1、我是谁?
销售人员你是如何给自己定位的
2、我该做什么?
你给自己的人生及事业是怎样规划的
3、如何做才有效?
你是如何按照你的目标一步一脚印达到的
销售人员的工作格言:
确实认识自己时刻提醒自己
切实检讨自己绝对发挥自己
心态建设篇:
老子说:战胜别人的人是有力量的,而能管理好自己的人,才是真正的强者。在尚未管理好自己之前,你没有能力去管理其他的事情。人的失败往往是由于自身的不良习惯和缺乏自我管理意识造成的。良好的自我管理能力来自本身正确的心态。现在我们来探讨关于优秀的人是如何做正确的心态建设的:
观念上:共同的价值观、团队精神、处理问题意识、创新能力、学习态度、奉献
精神上:自信、积极、正面、向上、勤奋、进取
人格上:责任心、谦虚、守信、亲和力、影响力、信任
(良好的心态是你走向成功的基石)
美加顺的企业文化
构建共同价值观──是美加顺的追求
我们相信,美加顺的战略可以改变,领导可以改变,甚至产业都可以改变,唯一不变的就是引领我们前进的企业文化与企业使命。
唯有全体人员共同的企业文化才能打造优秀的团队,唯有全体人员共同的企业使命才能带来企业持续的发展。
我们相信,道不同不相为谋。同心同德谋发展才是美加顺的企业使命,唯有每个美加顺人铭记企业文化与使命,孜孜以求、成就客户、成就自己、成就公司才会成就大业。
共同梦想:群策群力做强做大回报社会馈赠消费者。
共同发展:美加顺会把成员的发展、经销商的发展纳入公司的发展。
共同企业:每个成员都应该把美加顺视作自己的企业、自己的家。
共同利益:美加顺的财富是大家共同创造与分享的。
共同责任:每个成员都应该守护着美加顺的成长。
(一个没有信仰的企业,注定是一个失败的企业)
四、 美加顺的企业介绍与经营理念
企业介绍
顺德区勒流镇百顺电器有限公司是一家专业从事生产和经营开关插座、照明电气的公司,成立于一九八六年。多年来,我们重视产品细节,只为满足使用者不断变化的生活需求。
在强大的技术人员队伍和企
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