粤中战区8月5日早启动
故事一:
18世纪末期,英国政府决定把犯了罪的英国人统统发配到澳洲去。
一些私人船主承包了从英国往澳洲大规模地运送犯人的工作。英国政府实行的办法是以上船的犯人数支付船主费用。而当时那些运送犯人的船只大多是一些破旧的货船改装的,船上设备简陋,没有什么医疗药品,更没有医生。船主为了牟取暴利,尽可能地多装人,使船上条件十分恶劣。
3年以后,英国政府发现:运往澳洲的犯人在船上的死亡率达12%,其中最严重的一艘船上424个犯人死了158人,死亡率高达37%。英国政府花费了大笔资金,却没达到大批移民的目的。英国政府想了很多办法。每一艘船上都派一名政府官员监督,再派一名医生负责犯人的医疗卫生,同时对犯人在船上的生活标准做了硬性规定。
但是,死亡率不仅没有降下来,有些船上的监督官员和医生竟然也不明不白地死了。原来一些船主为了贪图暴利,贿赂官员,如果官员不肯同流合污就被扔到大洋里喂鱼了。
政府又采取新办法,把船主都召集起来进行政治教育,讲“三个代表”,教育他们要珍惜生命,要理解去澳洲开发是为了英国的长久大计,不能把金钱看得比生命都重要。但是情况依然没有好转,死亡率一直居高不下。
一位英国议员认为那些私人船主钻了制度的空子。而制度的缺陷在于政府给船主报酬是以上船人数来计算的。他提出从改变制度开始:政府以到澳洲上岸的人数为准计算报酬,不论你在英国上船装多少人,到了澳洲上岸的时候再清点人数支付报酬。
自此以后,船上主动请医生跟船,在船上准备药品,改善生活,尽可能让每一个上船的人都健康地到达澳洲:一个人意味着一份收入。死亡率降到了1%以下。有些运载几百人的船只,经过几个月的航行竟然没有一人死亡。
同志们,辛苦了
昨天发生的已改变不了,但你能把握今天,展望明天。
销售从被拒绝开始
被客户拒绝的7种情况 1.“对不起,我没空。” 2.“我需要考虑一下。” 3.“老实说,我们的预算已经花光了!” 4.“我想再多比较两家。” 5.“我想买,但价钱太贵了。” 6.“我对现在的手里的产品很满意。” 7.“我需要总部批准”
总结:假如你是一个销售员,相信还有无数种被拒绝的情况发生,这些拒绝就像一道无法逾越的屏障,有些人面对着它一筹莫展,最终怀疑自己不是一块销售的料,从而离开这个行业;有些人则在遭到拒绝后逐渐成长,从而成为一名伟大的销售员,拥有令人羡慕的收入。
成功or失败?
我渴望成功
要成为一名成功的销售员,必须克服达成协议时的各种心理障碍。常见的心理障碍有以下几种:
1。害怕交易被拒绝,自己有受挫的感觉
2。担心自己是为了自身的利益而欺骗客户
3。主动地提出交易,就像在向客户乞讨似的
4。如果被拒绝,会失去上级的重视,不如拖延
5。竞争对手的产品更适合于客户
6。我们的产品并不完美,客户日后发现了怎么办
1。害怕交易被拒绝,自己有受挫的感觉 2。担心自己是为了自身的利益而欺骗客户 3。主动地提出交易,就像在向客户乞讨似的 4。如果被拒绝,会失去领导的重视,不如拖延 5。竞争对手的产品更适合于客户 6。我们的产品并不完美,客户日后发现了怎么办 撬竞队头部湘汁源后发现我们的设备还不完善,我乐意接受批评,答应客户更优质的服务,现在越来越多湘汁源跟我们合作。
6个方面问题以及化解的方法:
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