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屈臣氏的赚钱方法
屈臣氏化妆品是怎样赢利的呢?加盟屈臣氏的方法有哪些?加盟屈臣氏需要哪些条件?难道大家都知道屈臣氏的老板是谁?本文出自化妆品行业营销高手写就,用不同的眼光看到透了屈臣氏卖场,屈臣氏产品,屈臣氏经营管理的诀窍。这是化妆品公司经营管理不可缺少的东西,有着关键的指导意义。
前不久去参加了一个朋友介绍的“高峰论坛”,所谓的“高峰论坛”只不过是许多专卖店店主到场,许多日化厂家在论坛上推销产品而已。我早就对这样的“高峰”没有感觉,不过难以拒绝朋友的邀请勉强到场而已。论坛上大大小小的商店,辛辛苦苦的化妆品专卖店的店主们,都是为了国人之日化未来,禅精竭虑,在会议上提到最多的问题,就是怎样和屈臣氏竞争。不得不承认屈臣氏是现在最强的日化连锁超市,一些店主店旁边已开有屈臣氏的,已十分担心自己的生意,还没有开的,也为自己的店面担心得睡不好。这个时候,让人觉得屈臣氏就像猛兽般可怕。
假如你开了一家化妆品店,你就可以不惧怕屈臣氏吗?屈臣氏这么多产品线,而且在价格上也是十分的优惠,许多优秀的产品摆放,变着花样的促销活动,不仅拥有雄厚的资金,名气也是十分的响,毋庸置疑,这些都会让我们这些经营日化的商家们生存空间大量缩水,可是,假如认真想想看,其实屈臣氏也是可以有办法应付,假如我们能够对症下药,那一切就不是什么问题了。
前面我们已经举出了屈臣氏日化店的一些优秀的方面,我们在这里一定要明白的是,决不能和他们进行正面竞争,那是十分愚蠢的行为。斗价格是行不通的,因为它有自己的集团采购优势,成本你是不可能斗得过他它的。倘若你硬性降价牺牲利润,它拥有自己优秀的产品,哪怕它平本卖,它也可以通过自有品牌挣钱,利润也不可能是它的对手。假如再比面积,它的分支机构也比你多,购买也比你的方便。如果你和他比资金,那么你就要看看自己有多少分量了,它的老总是谁啊,是华人最富最有地位的那位,李嘉诚。明白了吧,我们再怎么竞争都不占一点点优势的。那我们到底要怎么样和它竞争呢?如何跟屈臣氏进行斗争呢?
好,说到这个方面的问题,请原谅,我要反问您,我们就一定要和屈臣氏斗法吗?屈臣氏是一个定位精准,并且是实实在在按照定位走的公司,您非得参合进去和它定位一样,产品配置一样,那想要生存,当然要花费大部分精力,假如他花了十亿搞出来的东西可以赚钱,你再怎么聪明也得要5亿吧?这么折腾有必要吗?所以说,与高手过招的时候,一定要出奇招!差别化才是最重要的。在这里给你提个非常典型的案例,就是香港移花宫化妆品的案例。她就可以在屈臣氏的挤压里生存着,她的店铺通常就开在屈臣氏旁边,或者附近。并且单位面积盈利还超过了屈臣氏化妆品店,这说明了,竟然可以比屈臣氏化妆品加盟店还能够挣钱。当然,象移花宫和屈臣氏这种本身就有品牌大型投入的店,像我们这种小店是不好学的,但是,我们平常会分析他们两家的竞争,就可以了解到,我们再强者的压迫下应如何发现机会,一个生存的机会。
我们来探讨一下移花宫化妆品是用什么方法去做的,他完全是依照屈臣氏的市场空挡来设计营销思路!对于化妆品店的经营者来说都知道屈臣氏主要是做什么的,那就是日化小超市,它的产品定位要低于其他商场,同时又比超市强,品种也比化妆品店的要丰富许多。那移花宫呢?移花宫所走的就是精品路线了。她都是在和商场斗性价比,和超市斗的是品质,这是运用用了经典的田忌赛马的这种竞争方法!移花宫专门