您的财富
开门红客户的经营与开拓至关重要,有客户才会有业绩,有更多客户才会产生更多的业绩,有高端客户才会产生高业绩,如果能够开拓家族保单、家庭保单,更能够产生出人意料的业绩。本期继续前两期的客户经营专题,再次解读客户资源的延伸开拓,进一步帮助业务员经营与开拓客户。当然,开拓客户要充分结合公司的爱家卡与红包工具,用好幸福指数调查表接近客户,接触客户,促成客户。希望各分公司认真用好省公司的专题,做好相关的培训与支持。相信只要我们能够去做,认真去做,加速去做,坚持去做,业务员的感觉就会越来越好,动力也就越来越强,就一定会产生大量的单,离目标的达成就会越来越接近,收入也就越来越高。
客户资源的延伸开拓
什么才算是一种财富?
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这些都是财富
钻石
房产
古董
黄金
对于营销伙伴来说,源源不断的优质客户资源是经营的根本!更是营销伙伴的
财富
十六年营销,我们积累了大量的客户资源
专业人士:会计师、工程师、医生、教师、律师、运动员
服务业人士:银行家、金融顾问、室内设计师、设计师、
旅游界人士、地产业人士
生意人士:厂家、地产商、投资商、营业经理、管理层人员
技术人员:培训技术人员、医药技术人员、电脑技术人员、
电器技术人员、维修技术人员、装修技术人员
专家:政治家、音乐家、娱乐界人士、股票经纪人、投资顾问
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每个客户背后都有一个大市场!
每个客户都有自己的家庭、自己的家族。
家庭、家族是我们在个人单开发后值得关注的、可以延伸开拓的客户目标。
社交团体
客户公司
亲友
朋友
同事
同学
家族
核心客户
会计师
教师
医生
私企
老板
律师
企业
白领
设计师
现有
客户
家庭是什么?
FAMILY 家庭
Father And Mother, I Love You
爸爸
和
妈妈
我
爱
你们
我
家族是什么?
家族,特指与自己有血亲关系的人,即直系亲属,如兄、弟、姐、妹、伯父、叔父、伯母、婶母等。也包括旁系亲属,如姑舅,伯叔、姑母、堂兄弟姊妹。
爷爷
爸爸
奶奶
外公
外婆
叔叔
伯伯
姑姑
妈妈
阿姨
舅舅
堂弟
我
堂姐
堂妹
表弟
表哥
妹妹
生命周期不同,寿险需求不同
个人开拓向家庭开拓延伸
家庭、家族式保单开发 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
