女装店铺经营之—进货篇.doc

女装店经营之—进货篇
女装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家女装店,除了要有好的销售方法外,最重要的一点是要"懂"进货。 
  这个"懂"字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面临的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到出神入化的境界,至少要3年左右的时间。
  服装进货要适销、适量,简称"双适",是经商者必需掌握的重要条件。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难把握"准"。
  
  很多初次开店的投资者由于眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积存,所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子简单分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,但愿能有更多的朋友提提看法。
        
        首次进货的迷途: 
  在进货上,艾童第一次栽了跟头。她在第一次进货前,对附近的同行销售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,艾童决定找一些更有特色的货源。 
  她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的四季青、九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛劳自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很希奇的眼光看她。,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明附近有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。 
  更让她郁闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,因为她进第一批货前,没有仔细了解四周消费者的体形特点,不管她进的衬衫仍是裤子,尺码都偏小了。
  店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较饱满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。天天只能做到两三百元的营业额,由于店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,假如店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己仍是掉进了首次进货的迷宫了。慢慢地就看出第一批货拿得分歧错误了,不单是尺码分歧适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而艾童第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。 
  服装店的经营者在进货时会面对各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是服从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在四周的批发市场进货,还是到外埠好像更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口好像都有希望,而每个出口又似乎前途渺茫。
        练就选货的火眼金睛: 
        在进货的历练中,顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的贸易街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是