商户定位.ppt

一款基于微信的优惠券发布平台
王志贤**********
2018/5/15
为什么做这件事?
1背景
我们团队去年创业的项目是微信公众号第三方开发。工作内容是帮助线下商户开发微信公众账号,并收取开发费用。
我们发现这是一个巨大的市场,我们开发了700个公众号,接触了超过1000家商户。
但是后来我们又发现,公众号实质对商户创造不了什么价值,关注量,使用量,远远不及预期。
我们分析并总结了如下观点:
商户需求:
1、有一个平台能够让他们自由发布信息
2、他们能够随时分享这个信息
用户需求:
1、商户需求应以消费者需求为前提,一切应以消费者为中心
2、如果一个消费者通过公众号去了解他消费过或者没消费过的商户,那么他应该关注的公众账号是100?、1000?......因此只有肯德基等大型商户才适合做公众号
3、公众号粉丝和信息的不流通导致消费者无法获取标准化信息
基于微信的优惠券自助发布平台
1、商户免费入驻平台、免费发布优惠券;
2、为商户提供发布优惠券等信息编辑模板,优惠券的消费者手机号码和消费记录。
商户通过关注微信公众账号,即可免费创建店铺,并以优惠券的形式发布商品(服务)信息。
商户发布优惠券
通过关注微信公众账号,即可获取商户在公众号所发布的优惠券信息,到店消费,展示优惠券,即可享受优惠价。
消费者领取优惠券
我们想做什么?
2产品
信息
对称
让消费者即时的获取到动态的商铺消费信息:
及时获取最新消费信息、商铺促销活动;
查找附近自己想要的商品和商铺信息;
提供一个平台能体现出商铺、商品之间的比较:哪个商铺生意好,哪个商品卖得好、便宜、评价高。
让商户的商品服务信息及时的传递到消费者:
摆脱对店铺门口人流量、对线下传单等广告的依赖;
提供一个让其自助,自由发布信息的平台;
提供更好的方式获取顾客的消费记录和手机号码;
提供一个平台辅助经营,让生意情况动态的展示在平台上。
商户
用户
我们想体现的价值
3价值
我们准备为小型商户和个体户服务
连锁
个体户
大型连锁
我们前期的目标用户是个体户,特别是二三线城市商户,个体户是线下服务业弱势群体,他们有特色,但是没有自己的线上平台同时也缺乏其他平台的合作。
中小型连锁是我们的中后期目标商户,他们没有自己的平台,但是有第三方平台的合作,如团购等
大型连锁,如肯德基、麦当劳等,他们又自己的线上平台,目前我们帮助不了他们
我们要服务的对象
4用户
团购
地图
我们
载体
APP
APP
微信公众号
模式
卖商户的商品和服务(京东模式)
展示商户的信息
让商户在平台开店自己卖商品和服务(淘宝模式)
内容来源
地推、业务谈判
信息采集员
商户自助上传(无地推)
目的
帮商户引流
展示商户信息
为商户提供辅助经营与营销平台
特点
线下、重
线下、重
线上、轻
商户定位
大型商户、一线城市
所有商户
小型商户、二三线城市
还有谁在干这件事?
5竞争
1、图文广告:订阅号每天群发信息,穿插1-2条广告,为商户提供最大的曝光率,按阅读数收费或者竞价收费
2、优惠券推广:分为首页和分页,设置广告位,为为商户优惠券提供较大的曝光率,促进优惠券使用,按竞价方式收费
3、活动模板:为商户提供秒杀、抽奖、朋友圈的小游戏等收费发布模板,让商户更好的策划线上线下活动。

4、城市代理:1、收取其他三四线城市代理费用2000元一年;2、抽取代理盈利提成
这些仅仅只是现在能够想象的, 我们也不知道具体什么时候能够盈利,我们认为盈利取决于产品所创造价值的大小,只要我们的产品能够帮助很多人,甚至帮助社会,那么一定有它的价值,自然也会盈利,因此盈利是一种结果,而不是目的
未来我们怎么挣钱?
6盈利
需求:100万,出让20%股份
深圳本地用户1万人,深圳本地商户350家以上,优惠券500张以上
项目运营到目前总投入:30万;项目运营到目前总收入:3万(城市代理)
目前已经发展15个城市地区代理、全国用户规模超20万人
我们目前的发展
7现状
60%
15%
25%
办公场地和设备
团队工资
市场运营
未来一年我们的财务
8财务
收入:
城市代理费:20万
计划代理城市100家,每家每年代理费2000元
支出:
办公场地:1万*12=12万(包括水电费等)
员工:5万*12=60万(包括新招聘成员)
设备:电脑、办公桌椅=5万-10万
产品:服务器、微信支付=5万
市场:商家补贴、用户奖励=10万
未来一年我们的计划
9规划
办公:
办公地点更换(由深圳龙岗区南联搬迁至布吉)
添加办公设备
招聘:
前端HTML5开发1人
后台开发1