开服装小店的前期准备&详细经营技巧
我家小店在杭州古墩路附近的一个巷子里,因为杭州高端的市场太多,比如武林路的服装街,--35岁之间.
开店之前我知道附近有一家真丝针织特卖店的生意非常好,,所以权衡再三,我还是选择了自己比较熟悉的真丝针织行业.
2006年5月中旬我们落实了店面,在古墩路颐景园中国邮政的对面,房租不高,转让费用加装潢,连房租加第一次进货,一共5万不到.
我们开始营业时刚好是6月初,天气很热,真丝针织服饰并不十分畅销,再加上我白天上班,我老公又经常出差,所以店门经常开开关关,不到一个月,我们在这条巷里就出名了,隔壁的其他店主都数落我们,连房东也说我们不认真开店了.
基于以上情况,6月,7月营业额一直不理想,有好多天都是零收入,我也不知道是因为天气太热,针织衣服太厚,还是因为我们经常关门,-7月还很郁闷的,基本上应该是算亏的了.
还有一个重要情况是,我们的供应商也算是仁慈的,说看在我们新开的份上,允许换货,结果我第一次拿了80多件,后来有好几件还拿去换了,更夸张的是我老公,他拿了40多件衣服,结果我陪他回去换了20多件,这样一来,我那供应商连笑容都挂不住了,有些生气的感觉,我自己也不好意思死了.
拿货的时候还发现,其实真丝服装的款式是很平常的,大概是因为原料本身都太昂贵了,再加上柔软,所以一般都没有太多的绣花和定珠,,我原来定位的25-35根本行不通了,25左右的女孩子一走进来就轻轻的说:哦,都是年纪大的人穿穿的.
为了定位年龄又得走弯路了,我第一次进货是以我自己的身材为目标的,所以一般都在中号左右,后来因为款式年轻人都不喜欢,进来想买的都以中年人居多,而中年人都比我要胖一些,,我赶紧全部换成大号和特大号了,还真应了一句话,,说是怎么都是那么大的号子.
总结说,年轻一点的,,爱真丝的舒服,可不喜欢露胳膊,,我整整一个月没有进新款,有时间开门就开门,没有时间开门就关门.
到了8月份,眼看着秋天就要来了,据说是针织服饰的热卖季节了,我想总不能再这样下去了,看老公销售服装有问题,我8月初就开始物色营业员了,到后来,我远在四川的好姐妹恰巧和我联系了,我那时一想,我姐妹是四川人,但曾经在杭州生活过,而且她以前做的就是真丝针织的质量检验,对小修小补都十分拿手,再加上人也热情,体贴,.
可是人家回四川已经两年了,暂时不想来杭州了,好说歹说,又硬的又软的,她总算同意了九月中旬来这里帮我了.
这下我也长精神了,跑到四季青去了解了一下市场,因为有顾客说我们卖的贵(一般的短袖卖80),,问着做针织的要真丝的,很多老板似乎自己也没有概念,拿着人造丝说是真丝的,还有的拿着粘胶说是真丝
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