净水计划书.doc

计划书
一、行业前景及及主要竞争对手
二、团队建设
三、网点建设及市场管理。终端建设,多渠道开发。
四、销售管理(即销售考核及管理)
行业前景及及主要竞争对手
1、净水器市场容量及市场潜力分析
根据《世界卫生组织数据统计》目前在欧美、日韩等发达国家,水市场布局是在三个三分之一,大瓶水占三分之一,(主要集中在公司用户)、超市供水(主要指自动售水机机)占三分之一、家用RO机占三分之一。
在我国的净水设备目前市场(主要指大城市)大瓶水占五分之四,其他(包括家用)占五分之一,
根据我及我国水质状况,随着中国人民消费者观念的转移,业内人士认为;09年家用净水设备市场销售额将达到30-50亿,2010年行业增长率不低于100%,5年后我国大多数城市在饮用方面将达到各超过发达,也就是说5年内将有2亿人选用家用RO机制水,将会有一个超过1000亿元的市场需求正在形成
家用净水设备细分市场销量分析
净水桶
纯水机
净水器
2007-2008年净水桶市场较06年增长12%,其主要是依附饮水机市场发展,09、10年整体市场格局较稳定,从产品和技术上引领市场发展,由于净水桶未来被净水机和纯水机代替程度越来越来深,未来市场趋势总体发展平稳。
2007-2008年纯水机市场呈非常活跃态势,销量规模较06年80%增长,但市场基数太小,还还处于引导期,前景十分广阔,从品牌竞争看,国内前三大品牌占大部分市场销量优势,占有了整体市场份额四层以上,由于纯水机利润丰厚,很多企业入此领域,目前由于行业标准缺位,现处于战火年代。
10年净水机增长速度很快,整个市场有上千家企业,但目前形成品企业数量有限,大部分以加工组装螺丝工厂存在,很多企业面向出口市场进行生产,从目前来看,净水机质量处于初级阶段,影响整个市场的发展和培育,整个市场有序发展还需要国内专业净水家电品牌引导和积极推动。
2、行业发展现状及特征分析
至2005年以来一直处于高速成长态势,多起严重水污染事件的发生吸引更多从业者,主要源于我国水资源污染日趋严重,人们渴望喝到健康水需求日益强烈,从而拉动市场快速上升,目前我国居民的饮水目标和态度从只是简单的解渴到要求通过科学合理的饮水以促进身体健康的阶段;用水方面也呈现出讲究干净卫生,品质更高,分质节能等更高层次需求。同时,我国经济快速发展,医院、机关、学校以及美容、餐饮等商用市场旺盛需求,以及中央净水产品销售也大幅度增加,巨大的市场需求下,
我国净水市场表现出如下特点:
(1)净水行业初步形成一条较完整的产业链。
从90年代开始,台韩,美等外资企业逐步在大陆投资建生产制造净水设备,目前传统家电企业(美的、安吉尔、沁园、立升等)涉足净水市场,同时,获得卫生部颁发的卫生许可批件生产的净水合法企业已达千余家,从进口、进口组装、自主研发、规模生产,产业供应上下游分工,发展至今形成一个较完整的产业链,整个行业已经规模化,包括经销商在内已经近2万家,(资料源于现代家电杂志社)行业已经形成以制造为基础,工商业共同关注的净水电器产销链,呈现多元化发展,前程光明。
(2)以超过100%的增幅高速发展
2007年是我国增长最快速的一年,查阅有关权威机构的市场监测数据发现,%,主