链家置业投资顾问培训-30DAYS-c.ppt

经纪人入门30天
2018/5/17
课程描述
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从“插入”菜单,选择“对象...”
单击“从文件创建”
定位“文件”框中的文件名
确认选中“显示为图标”。
单击“确定”
选择图标
从“幻灯片放映”菜单,选择“动作设置”。
单击“对象动作”,并选择“编辑”
单击“确定”
培训目的:新经纪人通过该培训项目,
了解自己所服务的21世纪体系,认同体系运营理念;
掌握相应的房地产基础知识和工作业务流程;
对客户开发方式和基本服务技巧有所了解;
有效地掌握时间,迅速展开工作,并获得基础房源信息积累,创造价值。
 
培训对象:21世纪体系内的加盟店新经纪人
2018/5/17
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培训内容:(时段/任务+资料+检查手册)
21世纪体系介绍
单店介绍
基本专业知识
基本商务礼仪
商圈调查
工作流程
基本业务技巧
业务表格及营销工具
2018/5/17
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培训长度:22天
 
培训形式:在岗培训
 
培训提供:21世纪中国不动产区域分部及加盟店
 
培训效果:使新经纪人能够……
准确清楚地向客户介绍21世纪体系和自己所服务的公司
掌握现有市场上的基本房源信息及特点
了解具体业务流程
把握基本的房地产基本知识
具有一定的房源及客户开发的方法和技巧
2018/5/17
工作日一
负责人
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任务1
任务2
任务5
任务4
任务3
任务6
介绍同事
介绍21世纪体系状况
安排座位,电话,文具,销售工具
店务秘书
店务秘书
销售经理
销售经理
店长
销售经理
签定上岗协议
介绍加盟店的情况
岗位描述和基本工作安排
2018/5/17
工作日二
负责人
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任务1
任务2
任务5
任务4
任务3
任务6
介绍商圈调查的目的和操作方式
辅导人
辅导人
辅导人
经纪人
介绍武汉市二手房市场的整体状况
讲解房地产的基本知识
介绍加盟店周边的房源分布情况
辅导人
查询商用物业1/居住物业1
2018/5/17
工作日三
负责人
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任务1
任务2
任务5
任务4
任务3
任务6
外出调查商用物业1/居住物业1
填写并完善《商圈调查表》(一)
向辅导人汇报上一天内容
经纪人
经纪人
辅导人
经纪人
经纪人
介绍客户开发的重要性
联络10个朋友或以往的同事(一)
2018/5/17
工作日四
负责人
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任务1
任务2
任务5
任务4
任务3
任务6
介绍基本商务礼仪
介绍电话跟进方式
电话跟进已联络的朋友(一)
辅导人
辅导人
经纪人
查询商用物业2/居住物业2
经