县城楼盘实操总结.doc

,楼盘的差价不会像城市动辄几千、上万,单位面积的盈利差价也有限,因此在营销费用上尽量能省则省,应该在成本控制上做足工夫。  O9 I" S( ***@7 ^4 e
,不需要请太过于名牌的设计师和施工单位,应以实效、节俭为原则。在县城,世界著名的设计师,估计没几个人知道,也想不到会好在那里,国内较好的设计单位即可,但施工单位不能太差,县里人讲实效,如果楼盘施工管理、质量太差,则后患无穷——尤其县城人相对大城市会处理事情会更冲动、更显野蛮,如果房子出现问题没有得到很好的解决的话,更容易引起小范围的围攻、打砸事件。
8 E0 R/ }" T9 E3 E2 |。比如房子风水、买房喜欢挑好日子,因此在拿地、房子营造的朝向、户型、格局都要考虑到当地的风俗习惯,另外开盘的日期也应该有所选择。
, {( o- K0 I& W8 、具有实效的渠道为主。围挡、巨幅、三翻、道旗、路牌、横幅、派单(包括DM邮寄、夹报)等传统大城市经常用的推广渠道都可以用。另外县城的公交车、环保袋效果也不错。而报广和电视广告则不宜多做。因为县级城市读报的很少,而看电视的一般都比较喜欢看省的电视。当然,在电视上做广告对高端项目的形象竖立还是很有好处的。
  f; i! A) [1 z, 。通过举办大、小型活动,邀请县城具有楼房购买能力(公务员、
企业事业单位员工领导、教师、私营企业主等)的人员参加活动,形成某个圈层的良性互动;另外对当地具有特色的某个产业或市场可进行定向传播,通过与产业的协会或者市场的管理层举办各种活动、派发宣传单页,连续进行市场撬动,可以达成较好的销售。在县城里面,搞表演、抽奖、赠送礼品之类的活动参与者众,普遍人气都很旺。至于怎么能从人群中抓取成交客户,就要靠不同的活动营销方法去筛选了。
6 {; o( \1 b) N$ n' P+ ,应更直露。比如几重环保标志、几项最新科技、买楼盘送什么……而在吸引他们前来的广告上,也可活动优惠、活动赠送等上进行直接诉求。县城的人们、尤其老一辈的人(虽然可能都是三四岁的儿女买房,但这些老人常常是家里买房最后的敲定者)对这些实惠和时髦的环保、科技比较追崇。" p7 J0 A2 _" [+ C, |! a( )" l7 @
,乡镇人群是不可忽略的重头。调查中发现,很多乡镇的有钱人都是县城楼盘的消费者,对乡镇的有钱人而言,到县里买个房子是很显示有钱、体面、荣耀的事情。
' m& @, x! ***@9 S# t+ N. 。县城小,人也不多,彼此之间不是七大姑八大婆,就是对门对户,是邻居,而在县城,