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项目合作方案_亿莎—闺秀名妆项目合作计划方案
闺秀名妆策划运营部

目录
前言:闺秀名妆看淘宝营销变局---外炼
第一篇:我们的团队---内修
第二篇:我们的经验---亮剑
第三篇:我们的资源---出招
第四篇:我们期望的合作方式---取胜
第五篇:我们期望的合作目标---双赢
第六篇:结束语
闺秀名妆
看大淘宝营销新视角
前言:我们看到了什么?
外炼
变局一:淘宝卖家竞争开始升级
随着中国网购市场的加速和卖家数量的增加,淘宝的卖家也从过去的个人(店主)与个人(店主)之间的竞争上升到了团队与团队之间的竞争。2008年由于金融危机的暴发,众多大品牌和外贸转内销的企业转战淘宝后,更是将这一竞争级别提升到了企业级。
03-05年
个人卖家的黄金时代,更多的是个人店主与个人店主之间的竞争
06-07年
开始步入团队与团队之间的竞争时代,网络运营开始向专业化方向发展
08-09年
竞争已经上升到了企业级,同时涌现出了大批的淘宝品牌,传统大品牌开始在淘宝试水电子商务
2003年~2009年淘宝卖家竞争状况变化
有450多万为有售卖记录的用户,其中200多万是有专属店铺的卖家
用户星级分类
各星级用户数(卖家)
占比
信用得分≤3
1,354,265
%
1星级
875,504
%
2星级
997,072
%
3星级
421,516
%
4星级
209,201
%
5星级
169,518
%
1钻
235,773
%
2钻
145,077
%
3钻
87,486
%
4钻
59,342
%
5钻
21,160
%
1皇冠
11,277
%
2皇冠
4,379
%
3皇冠
913
%
4皇冠
309
%
5皇冠
95
1金冠
15
2金冠
2
3金冠
1
总计
4,592,905
基础数据——卖家信用分布
变局三:从4P到4C:淘宝营销演变史
产品(Product)
价格(Price)
渠道(Place)
促销(Promotion)
4P
4C
顾客(Customer)
成本(Cost)
便利(Convenience)
munication)
C2C
B2C
C2B
随着电子商务的发展和大淘宝战略的启动,目前淘宝平台上也越来越呈现出个性化、柔性化和社会化的趋势;
与传统商业大规模、标准化和产品导向不同,网络经济的特征是小批量、个性化和客户导向,即柔性化制造、个性化营销和社会化物流的商务模式。
而个性化趋势及其“个性化营销”最为关键——向前倒逼“柔性化生产”,向后带动“社会化物流”,也就是淘宝目前提倡的C2B的发展思路,即以消费者需求去驱动。
8
面对激烈竞争,如何在淘宝平台成功运营呢?
这是每一个在淘宝上生存的卖家都很关心的问题,闺秀名妆对此有自己的一些见解。
产品运营
第一重境界
店铺运营
第二重境界
9
品牌运营
第三重境界
闺秀名妆认为淘宝平台成功运营
有三重境界
淘品牌
成功的境界
制高点
产品运营为王道
在淘宝平台,产品是卖家竞争要素中最基础的部分,产品定位的正确与否,品质与价格上有没有竞争力决定着我们在淘宝平台上能走多远……