第六章农产品间接销售
农产品间接销售概述
农产品间接销售的形式及运作
农产品间接销售的发展趋势
学习目标
课后习题
实训指导
◆素质目标:
★把握农产品的各种间接销售方式;
◆知识目标:
★了解进入间接营销渠道的机构、操作方式、程序和基本原则;
★了解批发商自发组织与经销商合作组织的主要区别;
★了解电子商务的出现对批发业的营销方式的影响;
★了解销售代理与批发、分销商之间在与制造商关系上的区别。
◆技能目标:
★学会在某种间接销售的组织、运行程序,把握间接销售应注意的问题;
★掌握间接营销方式的技巧;并通过实际训练,获得间接销售的经验提高其间接销售的能力。
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农产品间接销售概述
引例:玉米从生产者手中要转移到消费者餐桌上,要经历哪些过程,发生哪些变化?
案例中玉米的经营途径
三条途径
农产品间接销售的含义、产生与特点
1、农产品间接销售的含义
指连接农产品生产者与消费者的中间商,包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。
▲概念要点:
中间环节所有权转移经营主体独立
思考:试分析农产品营销的中间环节有哪些?
小贩
经纪人
专业合作组织
收购代销店
国家收购企业
批发市场
商场、超市
代理
电子务网站
2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变:
(1)最早的代销人
(2)代购代销商
(3)代理商
大棚种植的新产品由某家代理推向市场
(4)经销商
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