江油市别墅类高端市场消费者研究报告.ppt

江油市别墅类高端市场消费者研究报告
CHENGDU CHEERY CI ADVERTISEMENT CO.,LTD
TEL :
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报告目录
研究项目说明……………………………………….. 3
购买者心理描述…………………………………….. 4
购买者需求描述…………………………………….. 6
购买者受传媒影响程度描述……………………….. 8
购买者购买心态变化情况描述…………………….. 10
购买者购买状况与职业的交叉关系……………….. 12
购买者对于本楼盘的认同度描述…………………... 14
购买者背景资料……………………………………... 17
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本次研究技术手段说明–样本完成情况说明
本次市场研究对象为江油市区内未来两年内有购买住房的计划,并且计划
购买单位价格1200元以上,购买面积120平米以上者;
研究采用定量研究方式进行;
成功样本是指经过筛选找到适合访问对象后,完整完成访问,并经过项目
质量控制人员严格质量控制并核查确认可以使用后的访问问卷;
本次定量研究的主要目的在于反应这有购买可能性的人群,他们的购买心
理及对于本项目的认知情况,所以本项目设计针对访问对象为有购买意向
者,对无购买意向人群则不论职业等均不进行访问,所以,本次研究不对
每一职业群体中购买者与无购买意向者之间的比例进行说明;
3
购房者购买心理描述–购买方向描述
购买楼型选择倾向,小
独幢别墅的选择比例最
高;
购买面积选择倾向,
120-149是选择比例最高;
4
购房者购买心理描述–购买方向描述
购买单价选择倾向
最多单价选择人群职业倾向描述(纵向比较)
数据显示:机关干部、工薪购买者会比较多地倾向于低的价格进行购买,对于更有购买力的民营企业主
及个体户等购买群而言,他们对于价格的接受度相对指向高端,从销售的角度来说,这两部
分人群应是本项目的未来主要购买对象群。
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购买者对配套设施的要求描述
6
购买者购买计划描述–计划费用支出
按最多人群选择120-149平米计算,基本人群考虑别墅的价格会比较多地在1200-1500的范围以内
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购买行为影响外界因素描述–传媒影响程度描述
愿意参加活动
不愿意参加活动
是否愿意参加交流会?
8
购买意向强烈者传媒接受情况描述
指标解释: 意向强烈者是指肯定购买者及有很大兴趣购买者
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购买意向变化情况描述-- 受访者心态变化把握-1
数据显示出一个有
意思的情况,在对
项目进行了相关介
绍并确认受访者已
明确后,购买的意
向有明显的提高,
但在告之项目的价
格后,其很有兴趣
的购买人群反而有
所下降;
研究人员认为
不能以这部分个例
的数据反应代表普
遍情况,但由此反
应的这个现象,研
究人员认为值得关
注。
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