品牌定位工具图
内容提要
一、定位工具问题的提出
三、定位钻石模型的应用
二、定位钻石模型的创建
一、定位工具问题的提出
:在目标顾客心目中占有独特位置的行动
:叫好不叫座-是一种理念,而非实用工具
:2001被美国评为对营销影响最大的观念
二、定位钻石模型的创建
(1)李斯和特劳特提出广告定位的概念
(3)汤姆雷诺兹等提出定位的具体内涵
(2)菲利普科特勒提出营销定位的过程
(1)提出并定义了“定位点”的概念
(3)将定位内涵、外延、过程组合
(2)提出并补充了“定位外延”概念
第一步找位
确定目标市场
第二步选位
利益定位
第三步到位
营销战术组合
价值定位
属性定位
4P
4P
4P
4P
市场吸引力
目标市场
细分市场1(一线城市)
细分市场2(二三线城市)
细分市场3(城郊结合部)
细分市场4(农村)
能力适
应度
低
高
低
高
细分市场1
细分市场2
细分市场3
细分市场4
(1)选择目标市场
(2)进行市场定位
第一. 细分目标市场
第二. 确定市场定位
高端彩电
洗发水
1画质好;2声音好;3社交需要;4其他。
1去头皮屑;2柔顺头发;3营养头发;4黑发等。
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