《解决——营销就是解决竞争》精华摘录.doc

管理学名著精华—— 营销就是解决竞争
无论您拿到的牌多么糟糕,解决方法是一定有的,而且是有效的。
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在中国做企业认清这个理念尤其重要,因为我们经常是弱小的一方,经常是资源不够的一方。
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只有当我们彻底接受了这个理念,我们才不会花哪怕是一点点时间和精力寻找借口和理由,而是把全部资源用在探求那条一定存在的道路上。
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什么是管理呢?
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其实管理的关键就是解决问题。
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社会是一个“问题的组合体”,企业是“永远有问题的单位”,市场是“问题的连销体”。
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企业管理就是解决问题,而营销就是解决竞争问题。
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如果问题得不到解决,你根本无法越过问题达成目标。所以达成目标的根本手段就是解决问题。
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任何事情都能通过找到建立在现实基础上的解决方法来获得成功。我们的任务就是找到这个方法,然后去实施解决问题的方案。
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没有哪一个企业强大到不能被挑战,
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没有哪一个企业弱小到不能去竞争。
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因为即使是弱小的实体,也不是一成不变的,也可能在某种时空位置下处于强势,或者我们可以有意创造这种态势。
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再比如,当你全局上面临资源弱势的情况下,如果你把这些资源集中到局部上,在这个局部你将处于强大的位置。
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这就是为什么所有的商战都强调集中、集中、再集中的哲学原则。
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只要你活着,只要你坚韧地等待你往往会有机会等到“换气”这一瞬间。
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营销高手,一定是首先做营销中最重要的事情,一定是首先集中精力将少数关键的事情做好!
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这就是成功营销的“关键掌控”的原则。
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很多人喜欢经营大企业,却不是经营有利润的企业。
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如果你是后起之秀,或者是弱小的品牌,你如何在强大的竞争对手的挤压下生存,并不断发展壮大?
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你必须找到一个“营销支点”。
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营销支点的作用在于:微妙地改变强弱之间的对比,使强者不再那么强,弱者不再那么弱,从而达成另外一种可能,从而实现以弱击强、以小博大、以轻举重。
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有了支点,你的资源就能转变为一根杠杆,你就能在支点的作用下,有效地撬动竞争对手。
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没有哪一个品牌不能去挑战!
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没有哪一个品牌强大到不可以被挑战!也没有哪一个品牌弱小到不能去竞争!
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弱小企业的营销,从某种程度而言,就是在一段时间内集中所有精力于一点:寻找一个“支点”。
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有了营销支点,你就能“四两拨千手”。
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有六个具体环节的运作你必须做好:组装战斗机型的产品组合来克制跨国企业普遍采用的方阵结构;从产品名称运作启动定位力量;理解包装的真实内涵;通过激活渠道中的关键元素进行“四两拨千手”式的渠道运作;在理解促销运作底线的前提下开展正确的产品促销组合触动消费者购买神经;在理解消费者经验的基础上创意广告,创造半被动消费的状态。
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这些,都是营销中你必须倾力的关键运作。
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